譯文:商業計劃書應該解答的十五個問題

原文作者:Brad Feld

翻譯作者:丁丁

原文鏈結: The Torturous World of Powerpoint

從90年代以來,我已經看了成千上萬的商業計劃報告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是,這並不是微軟Powerpoint軟件的錯(即使Freelance 也不能解決這個問題)。

這其實是計劃書作者的責任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的權威,他認爲Powerpoint絕對是邪惡而且有害的。象 Beyond Bullets 這樣的網站有助于減少這些害處,但是因爲我必須在很短的時間裏(通常是30到60分鍾)完成非常細節內容,我想有必要更詳細的介紹一下什麽是「好的」計劃。

幾年以前,Chris Wand (他和我一起在 Mobius 投資公司工作過)列出了一些和VC商談時必須解決的問題。如果所有創業者都自覺考慮並解答了這些問題,那事情會變得容易多了。

下面是那些應該解答的問題:

1) 你的眼光是什麽?

* 你的遠見是什麽?

* 你要解決什麽問題?對象是誰?

* 你將來想要成爲什麽樣的人?

2) 你的市場機會是什麽?市場有多大?

* 您目標的市場有多大?發展有多快?

* 這個市場有多成熟,或多不成熟?

* 你是否有資本成爲這個市場前兩三位?

3) 介紹你的産品和服務

* 你的産品或服務是什麽?

* 解決了用戶的什麽問題?

* 你的産品或服務有什麽特別之處?

4) 你的用戶是誰?

* 誰是現在的用戶?

* 誰是目標的用戶?

* 理想的用戶是什麽樣的?

* 誰會付費?

* 介紹一下某個具體用戶的例子

5) 你的價值主張是什麽?

* 你給用戶提供了什麽價值?

* 使用/買你的産品,用戶的投資回收率是什麽?

* 你解決了什麽問題?

* 你是銷售維他命,阿司匹林,還是消炎藥?(奢侈品,有益的東西,還是必需品?)

6) 你如何銷售?

* 銷售程序是什麽?周期有多長?

* 你的銷售和市場方針是什麽?

* 你當前的銷售鏈是什麽?

7) 你怎麽吸引客戶?

* 爭取每個用戶要花費多少錢?

* 在不同時期這個費用是否不同?爲什麽?

* 用戶的永久價值什麽?

8) 你的管理團隊有誰?

* 你的管理團隊有誰?

* 他們有什麽經驗?

* 欠缺那些環節?有什麽計劃去彌補?

9) 你的收入模式是什麽?

* 如何賺錢

* 你的收入模式

* 需要怎樣才能盈利?

10) 你現在進展到哪一步?

* 你現在進展到哪一步了?技術/産品?團隊?財務/營收?

* 現在進展情況如何?現狀和前景是否更清晰了?

* 你將來的計劃是什麽?

11) 你的融資計劃是什麽?

* 已經得到了什麽投資?

* 希望得到多少投資?比例如何?

* 資金用在什麽地方?

* 資金可以支持多久?到那時公司是否可以發展到一個重要裏程碑?

* 你還打算吸引多少資金?什麽時候?

12) 你的競爭對手是誰?

* 誰是你當前和潛在的競爭對手?

* 誰有可能和你競爭,誰有可能和你合作?

* 你的優勢和弱點?

* 你有什麽特殊之處?

13) 你有什麽合作夥伴?

* 誰是你的銷售或技術合作夥伴?當前?未來?

* 這些合作夥伴有多可靠?

14) 爲什麽適合有意的投資者?

* 和投資者的方向,經驗吻合?

* 與投資者現有的投資組合有什麽互補,或競爭?

15) 其它

* 成功的條件裏有什麽還只是假設?

* 有什麽突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技,新市場成員,規則法規的變化?

* 你公司的薄弱環節是什麽?

 
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