站長自述:三個月打造一個可盈利的行業網站

大家都說創業的話要從自己最熟悉的領域入手,我這次做這個網站就是比較符合這個條件的:

第一,我們做網站已經三年多了,一直是運作一個本地消費信息,電子優惠券的網站,網站到現在說算做的還不錯,雖然沒有大的投資進入,但基本生活還是沒有問題,因爲前期做這個網站積累了很多經驗,所以再做新的網站就非常有針對性,而且目標非常明確。

第二,我本身對儀器行業比較了解,儀器行業應該算一個比較專業的領域,國內的生産廠家有幾萬家,但和國外的同類廠家相比還有較大的差距。但是這個行業是國家戰略發展的重要部分,特別是一些尖端的儀器。我們這裏提到的儀器主要是分析儀器,生物儀器等。這些儀器便宜的也要幾萬塊一台,貴的要幾百萬,上千萬,如核磁共振,細胞分析。所以這個行業有一定的競爭門檻,一般的企業沒有積累很難進入。我們做這個儀器網,就是針對這個行業的特點,有效地進行運營和推廣。

競爭對手分析:

目前這個行業的網站也有不少,但做的比較好的就有那麽一兩個,發展空間還是很大。其它的網站都是非專業運營網站的,一些是行業協會的協會網站,一些是儀器公司做個網站賣他們自己的儀器,剩下的一些是儀器代理公司,他們對網站的理解都比較少,對網站推廣相應的經驗也比較少。這一點就是我們的優勢所在,相信我們在模式上可以有所創新,脫穎而出。

我們具有的資源:

首先:我本身對分析儀器這個行業比較了解,我們公司有專門的儀器相關軟件的開發人員,所以對分析儀器,生物儀器的原理等比較了解。公司有相應的人員可以提供一定的支持,對這些專業人員的需求也可以很好的把握,開發他們需要的內容。

其次,我們這邊有很多高等院校,學校裏有學這方面的學生,可以雇用他們作爲兼職,這樣在網站的建設初期降低成本,爲網站提供完善豐富的內容有很大的好處。

最後,我們有同類儀器生産企業的深度合作,他們可以提供很多專業的知識,資料等,這一點是其它企業不具備的。

網站建設的過程:

這個想法在開始的時候朋友和我提起過,但是我們正在一心做尋味網,這個念頭就一閃而過,沒有仔細的考慮,後來朋友說的多了,而且他們答應提供很多實際的支持,然後這個念頭就變成一個嘗試,在不影響原來團隊的基礎上,利用現成的服務器資源,技術人員就可以不花成本搞一個試試(利用現成資源,不再投入很多做一個應該是不錯的),這次開始就做了一個論壇,雇幾個版主,培養論壇人氣,同時靠朋友幫忙,換連接,沒用多久百度就開始收錄,現在網站的pr值已經到3了。論壇也有了一定的人氣。

培養核心的競爭優勢:

網站建設初期,就是做論壇,豐富內容培養一定的人氣,經過2-3個月的培養,基本有一定的基礎。下面就想如何能做出特色,培養自己網站獨特的風格。經過思考結合我們現在的資源,我們就做了一個在線的紅外光譜庫,這個內容比較專業,是一個非常專業的內容。而我們正好有這個優勢,所以沒用多少時間就開發成功,上線測試,用戶反饋非常好。對于這個功能,通俗的講就和站長網的站長查詢工具一樣,不過內容是非常專業的紅外譜圖庫,同時我們還利用我們軟件開發的優勢,開發了一個譜圖查詢軟件,這對很多專業工作者來說是非常有用的。這個軟件可以免費下載,對高級客戶提供付費的高級服務,比如提供更多的譜圖庫,提供更方便的功能或者針對廠家的定制開發。通過這個特色功能,我們實現了差異化,在衆多的同類網站中做出了自己的特色。

在這個基礎上,我們相繼開發了:在線的元素周期表,在線的化學試劑庫等等一系列的在線查詢功能,通過這些功能使網站做出自己的特色,吸引更多的用戶。

贏利:

網站建設具備了一定的基礎後,就開始考慮贏利的問題,我們的第一筆收入來源就是廣告,爲什麽能收到呢,主要就是因爲我們這個在線的紅外光譜圖查詢功能,是個非常專業的功能,對很多儀器生産廠商都是非常需要的,而使用我們這個功能的用戶都是儀器生産廠商的使用者,所以這個目標客戶非常明確,同時這個目標客戶對商家來說非常難找到,而我們這個在線譜圖查詢功能正好吸引了這方面的客戶。所以商家就願意出錢。同時我們爲儀器生産廠商提供這個軟件的定制開發業務,這樣也可以有一定的收入。

 
三個月打造一個盈利的行業網站
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