校園SNS的推廣策略

觀察校內,海內等SNS已經有一段時間,也親身參與過這類校園SNS的推廣工作,但總的來說,因爲當時校內的「雞腿注冊」策略,投資了大量的人力物力,並且其是早期的校園SNS推廣者,占據了校園大部分用戶,其獨一無二的老大地位已經難以撼動。因此,新開發的校園SNS必須有一套自己的策略進行宣傳推廣,才能占據自己的一席之地。

大學生已經成爲了SNS網站最大的目標用戶,因此搶占的學生用戶,也就等于SNS成功了一半。這也是進來一些網站或者某些機構紛紛轉型或者投資校園SNS的原因。爭取學生用戶已經成爲了他們工作的重點。

以前的網站推廣主要依靠傳單,海報,DM單等,但對于大學生來說,這已經司空見慣,剛開始的新鮮感已經無影無蹤。因此,通過這些策略已經無法起到預想的效果。同時,傳單海報的宣傳也耗費的大量的人力和資金,這對企業來說,也是一項無法避免的成本,給企業的運營帶來困難。

近期,通過觀察得出了一些校園網站的有效宣傳策略,希望能給SNS的推廣起到一定的作用。

大學生市場是一塊不小的市場,因此它的推廣還主要是要通過網站的定位。通過分析網站的定位,抓住關鍵詞,制定相應的宣傳策略。但綜合來說,有以下幾點,對于什麽樣的校園網站來說,都能起到一定的作用。至于作用大小,就看你的宣傳和推廣能力了。

一,大學校園裏成雙成對的現象比較普遍,無論從哪個方面來說,情侶雙方的影響均高于其他同學或者老師的影響。可以抓住這一點進行「情侶營銷」。無論你推廣的是生活中的商品,還是互聯網。只要情侶中的一方認同,他就能以很快的速度影響到另一方。當然,你或許會說宣傳面太小。但是,你可以通過舉辦活動,發放小飾品等方式,或制定專門的情人節活動進行宣傳推廣。

注:聽說每年的情人節有13個,每個月一個,這樣就可以每個月宣傳推廣。

二,還記得剛進入校園時,大大小小的協會都被學長學姐們吹的天花亂墜嗎?目的只有一個,就是勸你加入協會。無論大學協會學到學不到東西,不可否認,大學協會和社團已經成爲大學生生活中必不可少的一部分。因此,「社團營銷」很顯而易見成爲了網站校園推廣的必不可少的策略。首先網站的學校負責人可以找到會長,要求會長發布通知或公告的時候可以通過網站發布。這樣也可以吸引會員的注冊,同時,這是一種很好的宣傳策略。會員認同會長也同樣會認同網站。因此,這種方式應該十分有效。同樣也比較難,需要校園網站負責人有一定的溝通能力。

三,「投票營銷」,這種方式是目前各種各樣的投票給我的啓發。校內的「了若指掌」和海內的「投票」具有同樣的功能。當然,我所指的投票不是網絡投票,而是現實的紙張的方式進行投票。網站的推廣負責人可以相應減少一些傳單的印發。改成一些有利于宣傳網站的投票。當然這種投票中所包含的問題最好不要是赤裸裸的網站宣傳,可以包含一些大學生感興趣的話題,這樣才有利于投票活動的進行。最好也要准備一些小禮物,帶有網址的小飾品更有利于宣傳。宣傳最好選在晚自習放學階段或者下課階段,最好選取一個班的某些人進行填寫,這樣才起到更神秘的效果,有利于宣傳。但是這樣的宣傳需要人力和物力,但會少于傳單的耗費。因此我認爲這種策略行之有效。

以上的策略或許能給網站推廣帶來一些好處。但同樣存在缺陷。例如,投票仍需耗費人力物力。因此,校園網站的推廣仍需不斷的探索,才能找到更好的宣傳策略。

大學生已經成爲市場消費的主流,無論什麽校園網站都需要占據大學生用戶。同時也要盡快,如雨後春筍的校園SNS已經越來越多。因此,要占據一席之地要盡早。出名要趁早。網站圈地更要趁早.....

 
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