财富：谷歌携手NBC试水电视广告领域
北京时间9月13日《财富》文章指出，谷歌与NBC日前宣布，双方将建立一家合资企业来通过谷歌的在线服务销售电视广告。这是一个双赢的交易，同时预示着网络巨人与媒体大鳄之间的紧张关系已经开始缓解，而且还可以给双方带来新的财源。
可是，认真研读了双方合作的内容并与相关人士进行谈话之后，我们发现这项交易并不象它看起来那么好，我们可能在很长一段时间里都不会再听到类似的消息。谷歌在进入印刷和电台广告领域时也达成了类似的交易，但是谷歌再也没有提及相关的事宜。
自从谷歌的市值超过媒体巨鳄之后，它就一直在努力将其网络广告优势扩展到其他形式的媒体领域，由此也引发了业界关于谷歌到底是友还是敌的大辩论。同时，谷歌也不断地突然发布一些类似于周一的声明的消息。
例如，与NBC的合作中包含了许多对谷歌的限制，而NBC只是通过谷歌在科幻、CNBC和Oxygen等频道上提供一小部分广告而已。谷歌销售的广告绝不会出现在NBC的主网站或收视率最高的有线电视频道“美国网络”上。
更重要的是，双方的合作中还包括一些鲜为人知的内容。谷歌只能以相同或高于NBC常规费率的价格来销售广告。
这个规定相当令人费解，因为谷歌网站成功的其中一个原因正是其竞拍系统可以为那些不能以足价销售的零星广告页面或广播时间建立一个市场，并将那些广告页面和广播时间出售给出价最高的竞购者。
占有一席之地
谷歌希望可以凭借其AdWords竞拍系统的易用性、跟踪搜索结果的能力以及它与广告客户之间的关系来吸引更多的商业用户购买电视广告。谷歌与卫星电视运营商DISH签订了一份类似的协议，这也许还有助于谷歌弄清楚如何通过其自己在视频业务尤其是YouTube上的努力来赚钱，当然，它必须让现有广告客户明白视频广告的价值。
虽然通用电气旗下NBC可能不会因此增加额外收入，但是它仍能从这项交易中获得很多好处，因为它可以直接看到谷歌是如何实现自动化买卖广告的。
据有关媒体高管称，谷歌曾说过，广播和电视公司每年销售的广告大约为600亿美元，它相信这项交易将使电视广告收入再增加400亿美元。
传统媒体与谷歌谈判的重点主要是收入分配的问题。有线电视运营商在几个月前就团结在了一起，并建立了它们自己的Canoe平台来销售广告，然后通过用户的机顶盒将目标广告发送到用户的电视屏幕上。 有线电视运营商们似乎在说：“对比起，谢尔盖和拉里，现在已经没有位置了。”
当然，现在就下定论还为时尚早。知情人士指出，谷歌正在努力进入的行业领域已经存在了几十年甚至几个世纪了。后来者通常必须付出一定的代价才能在市场上站稳脚跟。
在电视广告和印刷广告领域，谷歌必须付出很大的代价才能争取到MySpace和美国在线等大客户。但是那可能要等到谷歌先估算出它能从中赚到多少钱之后才行。 否则它可能会放弃努力，直接收购一些老牌媒体公司。
因此，如果没有什么特殊情况，谷歌很可能会在未来几年继续保持它在网络广告市场的领袖地位，而传统媒体仍控制着规模相对较大但增长速度相对较慢的市场领域。
