玩的就是心跳的另類寵物

朋友聚會,拿出一條綠鬣蜥在胳膊上、頭頂上秀一秀,在辦公室,目不轉睛地觀察桌上玻璃缸內的青蛙蛻皮…… 時下,寵物玩家們爭相追求心跳的感覺,蜘蛛、蜥蜴、蟒蛇等另類寵物在本地市場日漸升溫,全市僅蜘蛛玩家就多達四五百人。

每次同學聚會,玩家小東都會向同學展示一條綠鬣蜥,當綠鬣蜥在地上逛來逛去時,總能將一些女同學嚇得驚叫,給聚會增添一份刺激。小東說,他的動物王國裏有蜥蜴、蛇、蜘蛛、蠍子,看上去越凶猛的動物他越喜歡。

昨日上午,在武漢港花鳥市場爪爪地帶另類寵物店,記者看到店櫃上擺放著大小不一的玻璃缸,裏面分別裝有紅玫蛛、緬甸陸龜、翠青蛇、美洲綠鬣蜥等20多種稀奇古怪的小動物。店員拿出一只紅玫蛛向顧客展示,看似凶猛的蜘蛛卻表現得非常溫順,在店員手上、胳膊上悠閑地爬著。“這些看上去讓人毛骨悚然的動物,實際上並沒有毒,也沒有攻擊性。”店主張老板介紹,這些另類寵物多從國外引進,在北京、上海、廣西等地的養殖場人工無毒繁殖,經商家銷往武漢市場,市民買回去便可直接飼養。

另類寵物價格一般在千元以內,如賣得較好的美洲綠鬣蜥,價格200元左右,雨林蠍20多元,翠青蛇僅爲50元,小水蛇的價格僅爲10多元。只有極少數飼養時間較長、品種稀有的寵物身價才會攀高。據玩家小東介紹,他有一條長約2米多的黃金蟒,市場價高達數千元。“如果長到7米長,價格還會上升”。

據司門口假日樂園魔幻爬寵的老板劉順義介紹,其實另類寵物入漢已有七八年,直到近兩三年市場才逐漸升溫。購買者以年輕人居多,年輕男孩偏愛蛇、蜥蜴等,女孩則喜歡倉鼠、松鼠、香豬、垂耳兔等。“另類寵物玩的就是心跳,看上去越凶猛的動物賣得越好。玩家一般是先玩蜥蜴再玩蛇、蜘蛛、蠍子等,目前武漢蜘蛛玩家已達四五百人。”

寵物店依賴網絡營銷

盡管市場逐漸升溫,但武漢另類寵物店多依賴網絡營銷,本地零售市場還有待培育。

據劉順義介紹,武漢另類寵物店只有10多家,每年市場總量僅300多萬元。由于市民對另類寵物的接受程度有限,多數店面無法依靠零售,都開辟了網絡營銷渠道。

“將圖片放在專業的寵物網站中,針對全國各地的寵物玩友。”劉順義說,網絡營銷占到整體銷量的七成左右。

業內人士表示,與北京、上海等城市相比,武漢另類寵物市場還需要四至五年的培育期,預計屆時每年的市場銷量可達到1000萬元左右。

另類寵物市場存監管空白

如果玩家們養的蜥蜴傷了人怎麽辦?記者發現,日益龐大的另類寵物市場存在著監管空白。“養狗還要辦個狗證,但養蜥蜴、蜘蛛等卻什麽手續都不需要。”家住和盛世家的王小姐在一網站論壇上說,自己曾在樓道內遇到一條鄰居飼養的青蛇,被嚇了一大跳。

時下,家養寵物僅犬類上了戶口,另類寵物則沒有相關管理規定。雖然這些寵物都已是做了無毒處理的品種,但還是具有一定攻擊性,一旦傷人,很難追究責任。

據了解,不少玩家喜歡將另類寵物放在家裏散養,一不小心這些寵物可能溜出家門,嚇到其他住戶。

專業知識和網絡營銷尤爲重要

另類寵物店一般面積在20平米左右,寵物進貨價也不高,投資只需四五萬元即可,由于市民接受度還不高,店址最好選在花鳥市場、高校周邊等有固定目標客戶的地方。

商家網絡營銷除了要有網店外,最好還能建立自己的顧客QQ群,這樣不僅可以拓展經營渠道,還可以與顧客保持聯系,及時就飼養中的問題進行溝通、指導,有新品種,也可向玩家推廣,“專業知識尤爲重要,不僅與顧客溝通,而且向顧客發送寵物都需要專業知識,比如不同動物在運輸時需要的容器和裝備都是不同的,如果掌握不好,容易導致動物在運輸過程中死亡。”

此外,貨源渠道也很重要。一些品種在國內還只是小規模養殖,爲降低成本,商家必須掌握穩定的貨源渠道。部分正在流行的另類寵物屬于國家保護範圍,經營者還應到林業等主管部門辦理相關許可證。

同時,商家除了銷售寵物賺錢外,還可以賺取配套産品的利潤。如顧客買倉鼠,還必須配備飼養箱、磨牙棍、浴沙、轉輪、跳台、飲水器和玩具,全套設備添置下來,最便宜也要200多元,商家就可以針對性地采取“平價銷售寵物、賺取後期産品費用”的方式賺取利潤。

 
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