陳紹鵬爲聯想渠道減負以抵禦冬天

11月11日消息,聯想集團高級副總裁兼大中華區及俄羅斯區總裁陳紹鵬上周末致信渠道商,勉勵渠道與聯想一起過冬,並在10日于蘇州召開的核心渠道會議上提出「下調指標、延長價保(價格保護)」兩項減負措施。

聯想爲渠道商減負

聯想集團10日在江南名城蘇州召開了顧問委員會(顧委會)第十一屆全體大會。聯想顧委會是由其全國各地非常核心的渠道商組成的一個智能團,比如上海只有兩家代理商是顧委會成員,他們代理聯想産品都超過10年。聯想把渠道作爲自己的核心競爭力,在柳傳志時代就已經設下了顧委會這個機構。每年的秋冬季節,聯想都將召集顧委會成員商討渠道及銷售政策。

10日在蘇州召開的顧委會第十一屆全體大會上,如何過冬成了大家熱議的話題。陳紹鵬在會上向渠道們抛出了16個字:「准備過冬、二次創業、下調指標、延長價保」。

「准備過冬、二次創業」是對針對目前經濟形勢下對渠道商的勉勵,「下調指標、延長價保」則是爲渠道商減負的具體措施。在對渠道的考核中,返點、積分是渠道重要的利潤來源,有時候甚至是唯一的利潤來源,「下調指標」則意味著渠道完成指標的難度減小,這對他們拿到返點起著重要的作用。「延長價保」,即延長産品的價格保護期,産品調價後,渠道商可以獲得聯想的價格補貼,延長了價保期後,渠道商可以少承擔降價的損失,同時又敢于多進貨。

目前尚不清楚指標下調的幅度及價保的延長期限。但「下調指標、延長價保」的政策對渠道商而言是個好消息。

陳紹鵬致信勉勵渠道

在10日透露出將爲渠道減負的消息之前,陳紹鵬已經寫信給全國的渠道商,勉勵他們與聯想共同度過難關。

11月7日,在聯想發布第二財季財報的當天,陳紹鵬向聯想全國渠道商發出了一份署名信。

陳紹鵬在信中總結了聯想目前在全球面臨的困境、大中華及俄羅斯區在惡劣市場環境下取得的出貨量同比增長12%的驕人成績,最後號召大家一起過冬。「在中國,我們將以新的領導力,加速和深化變革,繼續夯實並擴大領先優勢」陳紹鵬寫道,「我們將著力提升大聯想體系的競爭力,利用冬天更好地鍛煉筋骨,以擁有更加強健的體魄。」

渠道業內人士表示,陳紹鵬此刻勉勵渠道事出有因,盡管聯想在中國市場取得了12%的同比增長,但渠道商們爲此付出了不小的代價,不少渠道商壓貨情況嚴重,後期的抛售犧牲了利潤,甚至虧本,「渠道們需要廠商給點補償,下調指標、延長價保算是具體行動。」

這已是陳紹鵬在今年第二次寫信給渠道。今年4月,聯想進入新的財年,惠普、海爾以及戴爾,在一些市場與聯想「死磕」嚴重,價格戰愈演愈烈,當時PC市場銷售同時有些放緩,渠道商們犧牲了一些利潤,同時又面臨著惠普、海爾、戴爾的拉攏。在這種背景下,陳紹鵬致信渠道說,「最關心你們的盈利能力」。

聯想大中華及俄羅斯區業績增長出人意料

在聯想全球增長放緩、利潤下滑、中國市場需求放緩的背景下,聯想大中華及俄羅斯區12%的出貨量增長出乎了很多人的意料。

聯想集團7日公布了一份「不理想」、讓「董事會感到失望」的第二季度財報。財報顯示,其營收達到了43億美元,與去年同期相當,淨利潤爲2300萬美元,同比下滑77.7%,其PC銷量增速爲7.4%,低于市場平均速度,毛利潤由去年同期的14.1%下滑至12.6%。

將聯想第二季度的財報數據分解到各個區域。占整個集團收入25%的美洲區銷量下滑4%,盈利120萬美元;占集團營收20.6%的泛歐洲區(歐洲、中東和非洲區)銷量增長18%,但轉盈爲虧2720萬美元;占集團營收10.8%的亞太區(不包括大中華)銷售下滑10%,虧損2320萬美元。

而在占集團收入44%的大中華區及俄羅斯區,銷量增長了12%,收入19億美元同比增長 11%,其運營利潤爲1.08億美元同比增長4.85%。陳紹鵬透露,聯想在俄羅斯7至9月的年比年同比增長甚至達到了三位數,爲189%。根據IDC的預估,聯想7至9月的市場份額近幾年來首次有所提高,但幅度不大,爲0.3個百分點,達到29.2%。

 
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