中小網站的收益淺談:關于流量轉化和盈利模式

本文的主要內容是說下個人對網站的流量、盈利模式和其收益之間關系的淺薄認識,在這之前,先解釋一下這四個概念。首先是網站的流量,也就是網站的訪問量,一般有IP、PV、UV等方式來統計訪問量的大小,IP是指網站獲得了來自不同IP的的訪問,一個IP訪問則記錄一個IP。UV是指網站的獨立訪客,它記錄的獨立的cookie數,也就是訪問網站的獨立的計算機數。PV是指網站被訪問的頁面數,如果網站只有一個IP訪問,但是打開了100頁面,那麽PV就是100。這三者之間,IP是最重要的標准,一般我們說網站的訪問量就是說的訪問網站的IP數量。第二點是流量轉化,本文中的流量轉化是指網站的訪問量中有多少成爲了給網站帶來收益的訪客。第三點兒來介紹一下網站的盈利模式,說白了就是網站是靠什麽方式賺錢的。個人一直把網站的盈利模式歸結爲四種,分別是廣告、互聯網增值服務、移動增值服務以及電子商務,當然,如果你認爲電子商務也屬于互聯網增值服務的一種,那也沒錯。但是由于電子商務的獨立性以及其強勁勢頭,所以我甯願把它列出來作爲一種獨立的盈利模式。第四個概念就是網站的收益,說白了,就是網站能賺多少錢。介紹了這四個概念後,結合個人在運營網站過程中的經驗,談以下三個觀點:

第一:流量是影響網站收益的最根本因素,但是不是決定性的因素。可能很多人會覺得這句話是病句,其實我也有這種感覺,但之所以這麽說,是想擺清楚流量和網站收益之間的確切關系事實。很多人都在說流量爲王,這一點兒絕對是沒有錯的,因爲沒有訪問量或者訪問量極其少的網站肯定是沒有收益或者收益特別小的網站。但反過來說,這句話就不成立了,因爲流量最大的網站並不一定是賺錢最多的網站,而不同類別的網站則更不能直接通過訪問量的對比來判定他們之間收益的高下。

第二:流量轉化率是影響網站收益的重要中間環節。很少寫關于網站用戶體驗或者流量轉化率相關的文章,因爲確實是對這方面缺乏理解。但是本文中是逃不開了,所以胡謅幾句。在上文中說了,一個網站訪問量最大並不一定是賺錢最多的,造成這種現象的其中一種原因就是網站流量的轉化率。所謂轉化率,對于電子商務網站來說就是成交率,有一位和我的名字差不多的網絡營銷大師創造了一門單獨的學問叫「SRO」,也就是所謂的成交率優化。對于純粹靠CPC點擊廣告賺錢的網站,轉化率就是點擊廣告的訪問者在總訪問者中的占比。舉個簡單的例子來說,一個訪問量是1000ip/天,轉化率爲5%,那麽成交50人。另一個訪問量2000ip/天,轉化率爲1%,那麽成交的只有20人。假定兩個網站的盈利模式是一樣的,廣告點擊單價或者出售商品的利潤率是相當的,那麽1000ip的網站收入比2000ip要大。所以說,流量轉化率是影響網站收益的重要中間環節。這是一門高深的學問,上面提到的SRO,以及所謂的廣告位點擊優化,現在都風頭正勁。

第三:網站的盈利模式是影響網站收益的最重要因素。上文說流量是網站收益的最根本因素,那麽那個最根本和這裏最重要的因素該如何區分,我想這樣說:流量是網站有生機的基礎,所以最根本。但是真正影響網站生死的是網站它的盈利模式,所以最重要。道理很簡單的,比如同樣是裝修網站,門戶站靠出售廣告位賺錢,拉客戶難度很大,因爲給客戶帶來的收益不是直接的;而平台站由于直接聯系了客戶和訪問的業主,可以直接給客戶單來訂單的轉化,所以廣告客戶很樂意參與進來。而事實上,門戶站的訪問量要遠遠大于平台站,但平台站由于其得天獨厚的盈利模式,營銷成本要遠遠小于前者,給網站主帶來的收益和往往會大于前者。 感謝http://xa.pppppj.cn站長供稿!

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