絕對內幕 衛浴陶瓷行業三大經營秘密

歸納發現,陶瓷經營中至少有3大秘密:一是超市進店費高達數千萬元,二是代理商占的股份可能超過一半,三是一些大品牌大打廣告其實不是爲了賣貨。

佛山市利華陶瓷有限公司營銷總經理梁旋波透露,超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道,其中既有百安居這種大而全的超市,也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此,很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。但是進入百安居這樣的超市代價很大。高要市宏潤陶瓷有限公司雪狼陶瓷營銷總經理許克威(許克威博客,許克威新聞,許克威說吧)透露,雪狼陶瓷進入百安居一年的進店費就高達4000萬元,令人咋舌。

許克威還揭出陶瓷經營中的組織架構秘密。他說,陶瓷經營很多是將分公司做成營銷制公司,即當地的代理商占51的股份,拿房産和現金抵押,廠家以供貨的形式占49的股份。這種模式可以實現風險共擔、利潤共享,尤其是對于新品牌開拓市場非常有效。「將代理商從打工仔變爲老板,他們會盡心盡力地做,彌補自己資金不足的弱勢。」

從2004年開始,toto和美標在網上持續投放了大量廣告。但是他們根本沒有通過網絡賣過一件産品,也沒有利用網絡號召團購。他們在網絡上總是在一而再再而三地做衛浴的知識普及和調查。

 
絕對內幕:衛浴陶瓷行業三大經營秘密
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