市场营销基础(中等职业学校现代市场营销专业教学用书)
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品牌: 于家臻
基本信息·出版社：电子工业出版社
·页码：78 页
·出版日期：2010年03月
·ISBN：9787121105005
·条形码：9787121105005
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：中等职业学校现代市场营销专业教学用书
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内容简介本书是中等职业学校现代市场营销专业教材，是为满足中等职业学校人才培养和技能要求，结合现代市场营销岗位要求编写的。全书共7章，系统地阐述了市场营销的基本理论和应用策略，分别介绍了市场营销的基本概念、市场营销环境、市场细分和目标市场的选择，以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。本书以实用性为原则，内容全面、案例充足，并配有丰富的思考与练习题，可帮助学生巩固所学知识和理论。
目录
第1章 市场营销概述1 1.1 市场2 1.1.1 市场的含义2 1.1.2 市场的特点3 1.1.3 常见市场类型3 1.2 市场营销5 1.2.1 市场营销的含义5 1.2.2 市场营销的内容6 1.2.3 市场营销与推销的区别6 1.3 市场营销观念6 1.3.1 生产观念7 1.3.2 产品观念7 1.3.3 推销观念7 1.3.4 市场营销观念8 1.3.5 社会营销观念10 1.3.6 现代营销观念11 本章小结12 练习与实训13 第2章 分析市场营销环境15 2.1 识别市场营销环境构成17 2.1.1 微观营销环境17 2.1.2 宏观营销环境23 2.2 分析市场营销环境29 2.2.1 分析营销环境方法29 2.2.2 分析环境的对策31 本章小结32 练习与实训33 第3章 确定目标市场38 3.1 市场细分39 3.1.1 市场细分的含义40 3.1.2 市场细分的意义41 3.1.3 市场细分的程序42 3.1.4 市场细分的原则43 3.1.5 市场细分的标准44 3.2 目标市场策略48 3.2.1 目标市场的含义48 3.2.2 选择目标市场的条件48 3.2.3 选择目标市场的模式49 3.2.4 选择目标市场的策略50 3.2.5 影响目标市场策略选择的因素52 3.3 市场定位策略54 3.3.1 市场定位的含义54 3.3.2 市场定位的方式54 3.3.3 市场定位的步骤55 3.3.4 市场定位的策略56 本章小结57 练习与实训58 第4章 选择产品组合63 4.1 制定产品组合策略65 4.1.1 认识产品的整体66 4.1.2 产品组合要素67 4.1.3 企业产品组合策略68 4.2 按生命周期阶段确定营销策略70 4.2.1 理解产品生命周期72 4.2.2 投入期的营销策略74 4.2.3 成长期的营销策略76 4.2.4 成熟期的营销策略76 4.2.5 衰退期的营销策略77 4.2.6 延长产品生命周期的措施79 4.3 开发新产品79 4.3.1 新产品的种类80 4.3.2 开发新产品的程序82 本章小结86 练习与实训86 第5章 产品价格策略91 5.1 产品定价涉及的因素92 5.1.1 企业的定价目标93 5.1.2 产品定价的影响因素95 5.1.3 企业的定价步骤96 5.2 企业的定价方法99 5.2.1 成本导向定价法99 5.2.2 需求导向定价法100 5.2.3 竞争导向定价法102 5.3 定价策略102 5.3.1 基本定价策略102 5.3.2 调整价格策略111 本章小结113 练习与实训114 第6章 选择营销渠道119 6.1 分销渠道的概述121 6.1.1 分销渠道的含义121 6.1.2 分销渠道的功能122 6.1.3 分销渠道的结构123 6.1.4 分销渠道的类型123 6.2 分销渠道决策125 6.2.1 分析顾客需求125 6.2.2 影响分销渠道选择的因素125 6.2.3 设计分销渠道模式128 6.2.4 渠道管理成员的决策131 6.3 渠道冲突133 6.3.1 什么是营销渠道冲突133 6.3.2 渠道冲突的表现——窜货136 6.4 渠道管理的内容140 6.4.1 渠道管理的内容140 6.4.2 分销渠道管理的具体措施143 本章小结145 练习与实训145 第7章 产品促销148 7.1 促销和促销组合150 7.1.1 促销的含义150 7.1.2 促销的作用151 7.1.3 促销组合152 7.1.4 影响促销组合的因素153 7.2 人员推销154 7.2.1 人员推销的定义和特点155 7.2.2 人员推销的任务155 7.2.3 人员推销的方式156 7.2.4 人员推销的程序156 7.2.5 人员推销的基本策略158 7.2.6 人员推销的组织结构158 7.3 广告159 7.3.1 广告的定义159 7.3.2 广告的作用160 7.3.3 常用广告媒体的特点161 7.3.4 选择广告媒体应考虑的因素162 7.3.5 广告创意的基本要求163 7.4 营业推广165 7.4.1 营业推广的定义和特点165 7.4.2 营业推广的方式166 7.4.3 营业推广的方式策划168 7.5 公共关系170 7.5.1 公共关系的定义170 7.5.2 公共关系的基本特征170 7.5.3 公共关系的内容171 7.5.4 公共关系的方式171 本章小结174 练习与实训174
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