无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(罗永浩鼎力推荐奇书)
分类: 图书,经济管理,市场营销,价格管理,
品牌: 威廉·庞德斯通(William Poundstone)闾佳
基本信息出版社:华文出版社; 第1版 (2011年1月1日)外文书名:Priceless平装:255页正文语种:简体中文开本:16ISBN:7507534111, 9787507534115条形码:9787507534115商品尺寸:22.6 x 16.4 x 2.2 cm商品重量:358 g品牌:湛庐文化ASIN:B004N85E10商品描述内容简介《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》简介:为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
威廉?庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。
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Priceless编辑推荐《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》:媲美西奥迪尼《影响力》
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如果你是Sales&Marketing, 《无价》是你拿得起、放不下的实用指南;
如果你是电商,请阅读第11章的定价智慧;
如果你是地产经纪,请阅读第21、22章的房价奥秘;
如果你是餐厅经营者,请阅读第9、12章的经营策略;
如果你是零售业从业者,请阅读第10、16、19章的销售技巧;
如果你是奢侈产品经销商,请阅读第11章的定价秘诀;
如果你是典当、拍卖专业人士,请阅读第35章的博弈技巧;
如果你是聪明的消费者,通读全书,你就可以避开一个又一个价格陷阱。
2011年第一奇书,他们都说:《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》必须读!