老板如何管销售(5DVD)
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品牌: 许阳 (主讲)
基本信息商品尺寸:32.4 x 23.2 x 5.2 cm商品重量:880 g演员:许阳 (主讲)格式:套装, 彩色配音语言:汉语普通话碟数:5出版社:中国青少年音像出版社发行公司:中国青少年音像出版社投放市场的日期:2012年3月12日ISBN:9787798616736条形码:9787798616736ASIN:B007H5GO3S商品描述内容简介《老板如何管销售》通过本课程将认识到，最根本的问题——明确总经理自身定位；最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力；最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能；最关键的核心机制——设定团队目标，薪酬如何更有激励性，怎样考核？复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。
通过本课程将认识到
01 最根本的问题 明确总经理自身定位
02 最容易忽略的问题 销售人才的甄选能力
03 最应该学会的方法 销售管理流程中的必备工具与技能
04 最关键的核心机制 设定团队目标，薪酬如何更有激励性，怎样考核？
05 复制团队的必备技能 激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。
第一模块：总经理的自我管理
01 建立销售团队的信任基石
第二模块：销售人才的招聘和选拔
01 招聘的误区
02 选对销售人才的6个关键步骤
第三模块：销售流程管理
01 以问题为中心的客户的六个购买流程
02 以问题为中心的六个销售流程
第四模块：销售团队目标、薪酬设置及绩效考核
01 销售目标设定的6种基本方法
02 销售薪酬设计的基本原则
03 衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定
第五模块：销售团队的有效激励
01 人员驱动的“白金法则”
02 销售人员激励的“4级台阶”
第六模块：销售人员的培训与辅导
01 使用最佳方法培训的“21天效应”
02 设计培训流程和实施实际案例演练编辑推荐主讲：
许阳老师，赢家大讲堂专家，北京国富创新管理咨询有限公司培训总监，聚成咨讯集团高级讲师、时代光华集团特聘讲师，美国IMTA国际培训系统专业讲师，国际经理人训练协会执行会长，中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带，十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场。
