输赢之摧龙八式:客户拓展的八个关键步骤(2DVD)
分类: 影视,教育培训,职业培训,
品牌: 付遥（主讲）
基本信息商品尺寸:16.2 x 14 x 1.2 cm商品重量:222 g演员:付遥（主讲）格式:套装, 彩色分区:所有地区碟数:2出版社:九洲音像出版公司ISBN:9787881017341条形码:9787881017341ASIN:B008V7043C商品描述内容简介《输赢之摧龙八式:客户拓展的八个关键步骤》以产品为中心过渡到以客户为中心，基于客户采购周期、心里和行为基础的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。吸收跨国公司最先进的销售方法论和技巧。部分内容参考尼尔•雷克汉姆《SPIN Selling》、《Pethinking the Sales Force》和基斯•伊迪斯《再造销售奇迹》。
产品卖点：
1.《输赢》作者付遥亲自讲解，积累八年销售和销售管理方法，以及十二年研究和咨询经验。
2.课程包括101分钟视频和动画，包含38个关键知识点，上百种场景及105个卡通人物形象。编辑推荐主讲：
付遥，1995年至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，获得Hundred Percent Club奖励。1998年7月只2000年8月，负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太地区Direct To Top奖励。2000年8月只2002年10月，作为资深主管，就任戴尔计算机中国资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国集香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起，从事销售领域的研究、培训和咨询工作，为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务，以及在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任讲师。拥有八年销售和管理经验，十二年的培训和咨询经验。著有商战小说《输赢》，以及专业书籍《输赢之摧龙六式》和《业绩腾飞》，获得广泛流传和认可。
