人生谋略与大智慧——孙子兵法制胜之道
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作者： 刘子仲，王少农编著
出 版 社：
出版时间： 2008-6-1字数： 325000版次： 1页数： 212印刷时间： 2008/06/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802144439包装： 平装编辑推荐
《孙子兵法》已不仅仅是一部兵书，而且是一座蕴涵着处世哲学、商业理念的谋略智慧宝库。
《人生谋略与大智慧》之《孙子兵法制胜之道》以《孙子兵法》为底料，用现代较通俗易懂的语言加以诠释，并配以现代企业的经典案例进行深入分析和佐证。希望此书能给读者以美的享受，更希望读者能从本丛书中汲取智慧的养料，在实践中借鉴其计，运用其谋，建功立业，铸就成功！
内容简介
《孙子兵法》已不仅仅是一部兵书，而且是一座蕴含着处世哲学、商业理念的谋略智慧宝库。古老的谋略又焕发了青春。为了弘扬古老的谋略智慧，我们出版了这本《孙子兵法制胜之道》。全书共分为24章，每一章都阐述了一个精辟的法则，这些法则来源于《孙子兵法》，用现代较通俗易懂的语言加以诠释，并配以现代企业的经典案例进行深入分析和佐证，是读者准确、深刻地领悟原著里的智慧谋略，使企业能以一种新的角度去重新思考问题，以迎接挑战，抓住机遇，在市场竞争中从被动转变为主动，赢得市场先机。
《孙子兵法》是我国最古老的兵法理论著作之一，是商战中的“圣经”，有着丰富而深刻的思想内涵，闪烁着智慧的光辉。孙武在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅为军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等诸多方面，也都有着积极的借鉴意义。
本书配以现代企业的经典案例进行深入分析和佐证，使读者准确、深刻地领悟原著里的智慧和谋略，以迎接挑战，抓住机遇，在市场竞争中从被动转变为主动，赢得市场先机。
目录
一、有度
用智谋成就智者
智慧如水，莫放盆中
孙子观海
孙子从大海悟出用兵之道
孙子从大海悟出做人之道
孙子从大海悟出做事之道
做事之始，威信很重要
做事无须顾及别人的情绪
退让是最大的进步
凡事有度，可以长久
陷得越深就要走得越快
案例：松下幸之助“见好就收”
二、截势
谢安定力安天下
天人合一，妙不可言
凡事取中
凡事提前
凡事不可完美
案例：中国永利公司截住英国卜内门公司攻势保住中国市场
三、守静
心静一点，能力就大一点
向木匠、铁匠、石匠学习
心不乱，局不乱
佛家“人定”法门
儒家“格物”之道
《孙子兵法》“治心”之道
孙子兵法动静之道
案例：留园饭店坐镇东京，征服日美食客
四、用众
一股绳胜一团麻
既不冒进，也不退缩
理智看待冒进
不怕风险可以减小风险
风险即机遇
群狮斗野牛，大家冒进
深入龙卷风
案例：美国罗伯梅德公司用员工利润换订单
五、驱力
一直踢才会进球
要做有源之水
有容乃大，不能容就死
流星意志
先长力，再驱力
案例：曾国藩驱力雄起
六、贵患
普遍困难就是普遍真空
雪理论
以患为利，大患有大利
仙人都要忍耐
以迂为直，曲线成功
案例：朱元璋当了和尚又当叫花子
七、合敌
借敌之势破敌
水理论
借敌之势重在卸力
好事都在暗中进行
能治水就能治龙
案例：日本汽车借美国的遏制占领美国市场
八、无常
不一样的做法才有不一样的效果
像孙悟空一样会钻空子
进攻强敌的薄弱环节
细心的人都是预言家
务实才能巧妙出新
平常里面显非常
案例：伦敦珠宝商“克隆”戴安娜王妃赚大钱
九、逸胜
抢好地盘才能以逸待劳
该来的一定会来
案例：和田一夫守株待免玩转日本、巴西
十、治乱
乱走棋气死高手
心静如水，就不怕水来
切菜有道
以乱治乱与以定治乱
案例：台湾顶新集团在乱局中另开局面
十一、用奇
让常规见鬼去吧
符合自然之道才能飞跃
说奇不奇，越自然越神奇
奇正之道有五式
案例：神奇的“魔鬼雪碧”与原子笔
十二、治众
各有统属就不会乱
中国文化的长处在于能治众人
用核心控制整体
儒佛道三家“内圣”之道
永远是“1”
反观自身，成功不难
案例：曾国藩视湘军为一人
十三、敢败
敢败才能胜
即使败了依然是东方不败
敢败才会不败
败局制胜
善于输
精神不败
纸上无兵
案例：路透社是败出来的
十四、为易
事情跟事情不一样
只做三种事
不做三种事
孔子知其不可而为之
不怕难，就怕不难
太难了就不要做
案例：在淘金者中“淘金”——牛仔裤的诞生
十五、攻守
有攻有守
攻守有数
有攻有守有退
化攻为守与化守为攻
攻九守一
攻五守五
攻一守九
攻零守十
案例：雀巢公司攻五守五获大利
十六、知彼
知己知彼还不够
知己有十个方面
知彼有十个方面
知天有十个方面
盗亦有道
鱼缸里面鱼吃鱼
沉思：我是谁
案例：丰田等公司甘做超级模仿秀
十七、使将
制造人才不如发现人才
三种才都可贵
不可妒才
将军要有士兵才叫将军
案例：刘邦与李世民甘为大将“打工”
十八、降才
必须“盲从”
守恶法便为善
把新人变成最听话的人
管理不用“堵”，要用疏导
服从管理无条件
案例：曾国藩收拾人才有一套
十九、占先
先动起来
了解对方比了解自己还重要
剑器合一
案例：娃哈哈占先吃“罐头”
二十、贵兵
士兵最可贵
单打独斗不如打群架
士兵是枪又不是枪
“兵悬”之道
海之道
案例：曾门弟子自觉为老师摇旗呐喊
二十一、伐谋
要智取不要蛮干
设计谋的注意事项
设计谋的八卦原理
设计谋的太极境界
设计谋的元极境界
给他一个圆圈
圈套套圈套
案例：通口药店用“三角战术”吃定顾客
二十二、意胜
意志力就是战斗力
用意志驱动力量
以和为胜
不战而屈人之兵
隐形之战
威慑与反威慑
以卵击石不如以石击石
不要老是应付
中国人要比美国人更懂得《孙子兵法》
案例：周公用意识形态进攻成就
二十三、庙算
当一回先知又何妨
占先者领先
庙算即妙算
庙算的硬件与软件
原始兵法
工具兵法
无形兵法
案例：康熙稳操胜券除鳌拜
二十四、使诈
诡得有道理
兵不厌诈
诡道原理
诡道制胜
使诈与防诈
前诈与后诈
小诈与大诈
连环套
案例：司马懿大智若愚胜曹爽
书摘插图
一、有度
用智谋成就智者
智者是智谋之父。
智者功成被杀，不懂得用自己的智谋保护自己，这不是真正的智者。
孙子当然是真正的智者，他有天才，更懂得用自己的天才完美自身，而不是葬送自身。懂得用智谋保护自己，而不是牺牲自己。
如商鞅者，才能不在孙子之下，为何竟不得善终？因为商鞅太极端，不懂有收有放。
孙子懂得有收有放，仅此一点，他就成了“兵圣”。孙子告诉我们要以柔克刚，正是大圣人老子“柔弱胜刚强”之意。孙子得老子精髓。
道者，令民与上同意也。
——《孙子兵法计篇》
智者有道，同时有技术掌控局面，主要就是同化、弱化与智化。“同化”即孙子此处说的“同意”，指上下意志相同。“弱化”指削弱手下与对方。“智化”指激活己方的智慧。不用武装来武装，而是用智慧来武装。
智慧如水，莫放盆中
做大了就不叫张扬。
智者容易夭折，因为他的智慧溢出太多。
一盆水本来有限，你一路抛洒，手上就所剩无几，假若脚下一滑，就会连盆带人摔倒，盆中之水全部浪费。
这么说不是要你端好盆中的水，而是要你根本不要做盆中的水，盆中的水长不了。
你要做江河大海。
你以大海为盆，便不会枯竭，更不会翻倒。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
——《孙子兵法计篇》
上将必知天时，孙子讲的“时制”。即指天时对人的制约。这种制约小是偶然，而是必然，并且制度化。顺应制度者，可以游刃有余，所谓“智慧如水，莫放盆中”，指人以自己为盆，这样所容就大，盆遇水而漂，水满则沉。
孙子观海
孙子是齐国人，齐国临海，少年孙子常到海边观看。
他看到波涛汹涌，像士兵列成方阵。
他看到波涛是被大风驱使，大风就是主帅。
而无论大风如何驱使波涛兴风作浪，大海如何猛烈地向岸边袭来，没多久又疲软地退回去了。
大海不敌海岸。
大海可以逼退海岸，但马上又形成新的海岸。
海岸空空荡荡，完全不设防，但它以这不设防的防守战胜了大海。
大海无岸，不能成大海。
因此大海与海岸永远相互依存，缺了谁也不行。大海要用海岸作缘，海岸要用大海巩固自身。
总的来说，海岸把大海囚在了盆中，而大海因这种广阔的囚禁得以自由一生。
自由就出智慧。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
——《孙子兵法计篇》
谋事者必知地利。地利又分近地、远地。近地易知，远地难测。大将不观于山，而观于海，就是这个道理。
孙子从大海悟出用兵之道
以弱胜强，以不设防防守。
强国如大海。
有波涛一样凶猛的三军将士，有呼啸万里、叱咤风云的元帅将军。
大海本身是一个君王，它的国土面积仅次于天空。鱼虾海族是它的百姓，珍珠珊瑚是它的产出，整个大海焕发勃勃生机。
焕发勃勃生机，势必要四处侵略！
弱国如海岸。
没有高山，没有屏障，没有丛林，只有一片低地，大海随时可以入侵它，占有它。
随着大海的占领，海岸线退去，原来远在后方的高山丛林露出来了，有效地挡住了大海的进攻。
高山如盾牌，丛林如蓑衣，更有一条条江河如排水管道将海水泄到湖里去，渊里去。
慢慢地，大海咆哮不起来了，最后竟然被陆地吃掉了。大量的海水变成湖水，形成更大的湖，大海一百次进攻，一百次无效，终于在一百零一次退去了，大陆胜利了，它用新的海岸欢迎大海再次主动前来献礼，而新的海岸依然不没防。
孙子悟出兵法应“以守为攻”，“以静制动”，“以不设防取得不放过”。最主要的是，用兵不要当大海，要当海岸。不要当强国，要当弱者，这样才长久。
孙子不效忠于秦国，而效忠于吴国，也是此理。
将者，智、信、仁、勇、严也。
——《孙子兵法计篇》
将者必是智者，总是从“人无我有”的地方下力。孙子说智、信、仁、勇、严这“将者五德”中以智为上，意思是智力是博弈的关键，而勇仅退居第四位。上将可以不会武功，甚至不会骑马，但他绝对能谋能战。
孙子从大海悟出做人之道
智者胜过暴君，谋略不是为了毁灭。
一个国家、一支军队如果是大海，那么必败无疑，因为它吃不了海岸。而一人如果是大海，则有福了。
保守的大海是自由的大海。
它不为谁展示自我，它尽情享受自由。
海岸囚禁不了大海，天空压迫不了大海。
大海就是大海，大海也是不设防的，它永远敞开心胸，永远不受伤害。
一颗陨石飞到大陆上，大陆就会受灾；飞到海里，大海安然无恙，反而又多一颗宝石。
我们为人如大陆，则灾难不断。
为人如大海，则有福了。
并不是说没有灾难，灾难一样多，而是说大海可以吃掉灾难，有平静有激情，激情之后又归于平静。
大海如智者，而不仅仅是一个暴君，更不屑于只做一个统帅。
法者，曲制、官道、主用也。
——《孙子兵法计篇》
谋事者自有做人法度。孙子说的“法者三事”：曲制、官道、主用。意思分别是：谋事所依赖的制度；做官的官道；主事以实用为主。
孙子从大海悟出做事之道
小河被大河吃掉，大河又被大海吃掉。
大海永不枯竭。
智者永远有办法。
大海接受每一条河流的注入，智者不拒绝任何一件事。
做成一件事的秘诀就是吃掉它，像大海一样。
校之以计而索其情。
——《孙子兵法计篇》
“校”通“较”，指比较。孙子这话是说做事要深究其原因，从而拿出一个办法来。所谓办法，就是顺势而为，自然势如大海，一路发达。
做事之始，威信很重要
威信使事情正确。
孙子见吴王时，吴王阖闾说：“你的兵法十三篇我都读过了，可以试一试。”
孙武说：“好。”
吴王又说：“能用妇女试吗？”
孙武说：“可以。”
于是吴王选了一百八名宫女由他的两个爱妃分别带队，孙武给她们讲解规则，然后又三令五申。随后孙武传令向右转，宫女们大笑起来，却没人听他的。孙武又向她们讲解了一遍，然后又一次发令，宫女们还是大笑，不听命令，于是孙武把两个领队的王妃绑起来要杀掉来示威。
这时吴王听到了，赶紧派人来阻止，要孙武刀下留人。
孙武讲：“我已经奉命做了将领，那么，将在外君命有所不受。”于是杀了吴王的两个爱妃，又另派了两个宫女做领队，再次击鼓为号，这次宫女们就没人再敢吭声了，严格按照命令行事。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
——《孙子兵法计篇》
管理者只用听话的人。再是天才，不听话毫无用处，甚至还会坏事。宁肯要听话的庸才，不肯用不听话的天才。
做事无须顾及别人的情绪
冷血的事只有热血的人做得出。
杀了吴王的两个爱妃后，孙子报告吴王说队伍已经训练整齐，请吴王检阅，吴王因两个爱妃被杀，心情不好就没有去，便回去休息了。
孙子说：“看来大王只是爱好我的理论，却不能让我去实践。”
吴王知道了孙武善于用兵，终于任命他为将军，利用他攻打楚国，把楚国的国都占领了，从此威震诸侯，扬名天下。
孙子与商鞅可称双绝。
一个做事不需要别人同意，一个做事无须顾及别人的感受，这正是他们的成功之处。
如果孙子像宠臣一样，专门伺候吴王的心情，那么他就不用去打仗了。
人的情绪都是反复无常的，如果要等对方情绪好的时候再说事，那么你就永远没有开口的机会。
如果你要等对方心情好的时候再谈合作，那么你永远没有机会干上一场，因为你怎么知道他什么时候心情才会好转？
做事一不要等条件，二不要等心情。
你的心情与合作者的情绪永远不会调到最佳状态，你不要管，只管干起来，事情做成了心情自然好极了！
势者，因利而制权也。
——《孙子兵法计篇》
管理即博弈，主要是一种制约的问题。做事从“势”字做起，无须多虑。孙子说“因利而制权也”，指找出各方各面的利益所在，就能想办法进行权利制约。他越想获利，就越在我彀中。
退让是最大的进步
退让的人背后有依靠，前面有天空。
孙子成名后不久就对诸侯之间的攻伐战争失去了兴趣，他见吴王日渐骄横听不进忠言，就急流勇退，称病返乡，回到老家过起了隐居的生活，再也没有出山，而他所著的《孙了兵法》十三篇却广为流传，成为中国文化的瑰宝。
《易经》上讲：“功成，名遂，身退。”大凡有智之士，必然不会死缠烂打，做事差不多就行了。进了九步，他会退一步；进了五步，他也会退五步；甚至有时他进了一步，会退九步。
这一切都为了保全自己。保全自己不容易呀！长江那么厉害，也被大海吃掉了。看来我们只能做大海，以保守换自由，而不因进步换自由。
大海是保守的，从不与江河争地盘，但江河从来都比不过它。
江河每日进步，到最后葬送了自己。
大海保守自己，于是不断扩大！
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。
——《孙子兵法计篇》
诡道是辩证地使用正道。正人君子也有邪乎的手段，否则无以应对邪乎的局面。欲说还休，是口才的境界。欲进还退，是将才的高招。
凡事有度，可以长久
切勿贪心，方可进取。
有个知趣的酒客，每天在酒店里从下午坐到黄昏，当太阳落山时他就回家去。酒店老板很欣赏他的风度，常陪他喝酒，与他结为君子之交，爱的就是他的风度。
可是后来，这个酒客把酒店老板当成最好的朋友．开始滥饮无度，从下午喝到晚上，还要喝下去，酒店老板慢慢厌烦他了，终于有一天拒绝与他同饮，这人自感没趣，无聊地回去了，再也不来这家酒店，因为他怕再见到这个老板。
孙子比这个酒客高明多了，他已尽兴，于是断然离开了吴王这个酒店老板，回家独自逍遥。至于老板想不想他，也不放在心上，至于酒店生意好不好，更不是他所关心的。
凡事有度，可以长久。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
——《孙子兵法计篇》
孙子讲的这个“算”，主要指权衡，即“度”。凡事有度，凡事权衡，即使输了也小会很惨。
陷得越深就要走得越快
人生如沼泽，难免不陷进去。但只要你抽身快，可保无忧。
孙子辅佐吴王取天下，已有灭楚之功，称霸南方，君臣二人如日中天。
但孙子知道自己只是一个军事家，不是政治家，他的才能极限就是组建一支强大的军队，打败一个强大的国家，这些他已做到了。但他深知自己无、法联结天一下，他知道自己不如苏秦、张仪，他更知道自己无法统一天下，因为他不是做帝王的料。
那么，他该做的事都做完了，并且都做好了，已做到极限，就应该见好就收。
孙子说走就走，把美好印象留给吴王，何必等君臣二人有矛盾了再走？当断则断，才是好汉。
我们在陷得越深时，就要走得越快，否则就要深受其害。
孙子兵法精髓就在于“有度”，见好就收，因此可以做大。
凡用兵之法，千里馈粮，日费千金。然后十万之师举矣。
——《孙子兵法作战篇》
准备是用兵、谋事的关键。进一步要准备十步，退一步要准备百步。光知道进退还不行，还必须知道什么是退无可进、退无可退。
案例：松下幸之助“见好就收”
日本松下通信工业公司突然宣布不再做电了计算机。
面对这项决定，公司内外都很震惊。因为在此之前他们已花了5年的时间去研究开发，并投入了不下10亿元的巨额研究费用，眼看着就要进入最后阶段，却突然宣布放弃。加上松下通信工业公司的经营也很顺利，不可能是财政方面的原因，因而这项决定格外令人难以理解。
然而松下公司的老板松下幸之助自有其打算。
他认为，当时公司做大型电脑时，市场竞争相当激烈，万一不慎出了差错，将对松下通信工业公司产生不利影响，到那时再撤退，就为时晚矣！要保持公司的发展，使公司始终立于不败之地，趁着现在尚有可为时，退出竞争激烈的队伍，才是最好的选择。
事实上，像西门子、RCA这种世界性的大公司，都陆续从大型电脑的生产中撤退，广大的美国市场，几乎全被IBM独占。
但是富士通、日立等几个公司都急着抢滩，他们也都投入了相当多的资金，等于赌下了整个公司的命运。在这场激烈的竞争中，松下也许会生存下来，也许会就此消退。松下幸之助权衡得失之后，终于下定决心撤退。
二、截势
谢安定力安天下
孙子说：“客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利。
“绝水”就是越水，“半济”指半渡。这句话的意思是等对方过河过到一半时我方发动攻击，就可以利用敌方不在状态时击倒他，让他有去无回。在淝水之战中，谢安指挥9万东晋军队就是通过这种办法打败了前秦90万大军，取得了比三国时的赤壁之战更辉煌的胜利。
谢安定力天下第一，所以能成天下第一之功。在淝水之战进行得如火如荼时，谢安正与朋友下围棋。他不上战场，却遥控战场。谢玄、谢石、朱序等人已按他的部署进攻，他已知结果。凡事按程序来，就不会走样。当淝水之战胜利消息传来时，谢安只是轻描淡写地对朋友说：“小儿辈破贼矣！”
谢安指挥东晋军队赢得淝水之战，完全是运用了《孙了兵法》的智慧。《孙子兵法》告诉他，要把对方“半济而击之”，他就趁前秦大军过河过到一半时发起强势进攻，果然得手。
有时我们要“灵活运用”古人智慧，有时则不能“灵活运用”，因为有时一灵活就走样，所以要“照搬不误”，这样就不会走样。当然，前提是当前情况与书中所述情况基本吻合。
用战也胜，久则钝兵挫锐。
——《孙子兵法作战篇》
“用战”指当战则战，不迟疑。孙子指出决断力是谋事者制胜的法宝，犹豫不定，就必输无疑。你心中有定准，就一定能赢。
天人合一，妙不可言
为什么在对方渡河渡到一半时就可以击倒他？而不是刚渡河时，或渡过河时？
这就是天道了。
天人合一不能胜天，但能胜人。天人合一当然也包括与地合一，说完整也就是“天地人合一”。天之道包括地之道。河水在地面运行，主要遵循地之道。地之道何谓哉？就是《老子》说的“高下相倾，前后相随”。所谓“高下相倾，前后相随”就是水往低处走，后浪推前浪的意思。
天道流行，“子在川上日：逝者如斯夫，不舍昼夜！”世界都在流动、消逝。这就是天道、地道与水道。
淝水也像所有的河一样，都在流动。
“半济而击之”的意思就是“流水制胜”。
从前有个年轻人，他想报杀父之仇，但硬拼没有希望，忽然有一天他想通了，决定让时间帮他报仇。敌人比他老，所以敌人比他死得快，敌人．死他的仇也就报了。这也是亲手报的仇，因为他运用了自己的年龄作武器，时间成全了他。
