杰勒德无敌谈判中心-哈佛谈判学
分类: 图书,管理,商务沟通,谈判学,
作者： 杰勒德
出 版 社： 西南财经大学出版社
出版时间： 1998-2-1字数： 320000版次： 1页数： 456印刷时间： 1999/04/02开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810552813包装： 平装编辑推荐
20万世界一流企业的商业精英已经成功地运用了要书所述的各种方法。今天，你不必花费1500美元的高昂培训费，也可他享当代最伟大的谈判攻防经典。
80年代初，哈佛商学院教授、美国谈判学会会长杰勒德尼尔伦伯格创立了全球规模最大的专业谈判公司——“无敌谈判中心”，该中心每年至少在世界各地举办一千场谈判研习会，为来自各界的企业精英讲授谈判策略和技巧，其客户包括名列《财富》500强的一半以上企业。
内容简介
哈佛商学院流传着一句格言：“世界上的一切都是可以谈判的。”
历经数百年，哈佛商学院已经形成了一套称雄全美的商务谈判训练体系，它保证把每一位从哈佛商学院走出去的MBA都塑造成令对手闻之色变的超级谈判家。
这一本《哈佛谈判学》，凝聚着哈佛商业王国数百年的谈判智慧，代表了世界谈判艺术的最高水平。
通过大量精彩的案例，我们会看到谈判奇才们如何进行详尽的谈判准备，尽占先机；如何在唇枪舌箭的谈判桌上攻守自如、雄辩滔滔；如何运用出色的心理战术，让自己稳操胜券；如何构筑精妙的语言，获最大的利益……
拥有这样一本谈判攻防经典，你所参加的一切谈判，将比以往任何时候都更容易把握，更加富有乐趣和得益无穷，因为，大部分你将面临的情境，所有可能使用的对策，它都已经为你设想周到了。
作者简介
杰勒德尼尔伦伯格 哈佛商学院企管硕士，南加州大学心理学博士，全球首位出场费超过百万美元的职业谈判大师。1981年获选美国谈判学会会长。同年创立世界规模最大的专业谈判公司——“无敌谈判中心”，该中心每年至少在世界各地举办一各场谈判研习会。为来自世界的企业精英讲授谈判策略和技巧，其客户包括名列《财富》500强的一半以上企业。
杰勒德尼尔伦柏格博士现任克林顿总统首席谈判顾问。
目录
第一章 世界是一张谈判桌
第二章 如何进行谈判
第三章 谈判中的变数
第四章 有选择地进行谈判
第五章 谈判的类型
第六章 谈判致胜的要素
第七章 僵局破解
第八章 谈判法总述
附 错误的谈判法
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