在淘宝网开店:淘宝网淘金成功案例
点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,计算机与互联网,电子商务,综合,
品牌: 上海伟雅
基本信息·出版社：中国宇航出版社
·页码：103 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7802181186
·条形码：9787802181182
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：24开
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内容简介《在淘宝网开店：淘宝网淘金成功案例》是作者对淘宝网上的数十位钻石店家进行专业访问的案例集，让您分享他们的生意经和奋斗精神，助您实现网上成功开店创业的梦想。在淘宝网上开店一如今，这已经成为新时代网络创业的一条捷径，在这片著名的网络创业天空中，有许多人通过勤劳和智慧，最终获得了成功。
然而，网上开店也需要新的技巧和新的创业思路。开了店却苦于默默无闻?因为不熟悉网络营销而生意不旺?或是看着明星店铺的钻石标志羡慕不已？那么，了解成功卖家的故事，学习参考他们的经验就是您所需要的。
作者简介上海伟雅，本名宋小林，网上笔名上海伟雅。毕业于吉林大学中文系。曾经任职三家中国财经类报纸的编辑部主任、副总编等职。专攻网商研究。被评为阿里巴巴2004年度十大行业专家。阿里巴巴社区轻工论坛版主和网商故事版主。
上海伟雅个人博客http：//shweiya.blog.china.alibaba.com
编辑创作群： 上海伟雅 星言无语 头的头 珂影 夫子林 崔海燕 心湄
编辑推荐网上创业在今天也许不是一个全新的名词，但网络销售生意经却在不断花样翻新。想获取第一手资料?请打开《在淘宝网开店：淘宝网淘金成功案例》，一个个真实的故事和精彩的分析将帮助您在浩瀚如海的网络里名利双收。
目录
第一章
从白手起家到手握“钻石”
——淘宝网上的店铺故事
第一节 时尚内衣卖出名气
一、网上开店，初衷只为卖库存
二、稍有起色，上家断了供应链
三、干脆做大，成为多家代理商
四、扩大加盟，建设自己的销售网
五、勾画梦想，做出“秀姿美”品牌
六、草根英雄，网络销售要精神
第二节 以网为生的普通女孩
一、普通女孩的开店经历
二、网店老板的艰难历程
三、开好网店的关键
四、网店生活改变了她的性格
五、她对淘宝网如此依恋
第三节 精彩纷呈的大学生网商
一、邹宏炯的NBA球衣专卖店
二、“杰伦春天美容店”，商品多达2625种
三、卖电子商品的”骨头余”
第四节 特色食品
——从独乐乐走向众乐乐
一、开店只为分享美味
二、食品特色造就成功
三、用食物和服务抓住客户的心
第五节 新款品牌玩具的网络通道
一、香港女孩的开店经历
二、香港是做生意的好城市
三、有心人用好香港地理经济
第六节 大学生玩手机月销30万元
一、他的网络名字叫“斩不死”
二、网络上结识“数码狂人”
三、视诚信为巨人行走时的一条腿
第二章
淘宝网代购
——充满商机的幸福中转站
第一节 宜家商品代购一族
一、宜家公司和宜家商品的特点
二、聪明的宜家，狡猾的宜家
三、淘宝网上的宜家商品代购店
四、宜家网站对中国代购网商的周到服务
五、为客户提供透明、规范、优质的超值代购服务
六、中国网上代购业由此迈出关键一步
第二节 英国名妆
The Body Shop的淘宝网代理
一、供应商使她获得了一片新天地
二、客户是她最大的资本
三、把握好自己的定位是成功的基础
第三节 懂得蜕变的5钻高手
一、靠销售邮政包裹箱起家
二、一个偶然的品牌代理机会
三、一生中最重要的决定
四、为成功，她开始重新学习
第四节 高级品牌精神的网络延续
一、从品牌精神开始
二、大品牌小经营
三、细节凸显品质
四、小生意大发展
第三章
开店先利其器
——淘宝网销售技巧经验谈
第一节 在淘宝网上传授烘焙技术
一、”我是漫漫长路”与客户分享烘焙快乐
二、“锦衣美食”的博客生意经
三、向客户传授烹饪技术的“婉晴小阁”
第二节 告诉你进货时的正确心态
一、正确进货三步走
二、选择货物看买家
三、进货注意选渠道
第三节 让客户从细节里认识看不见的你
一、让客户从细节里认识你
二、把握细节，源于真诚
三、研究平台运作，关注相应细节
四、细节的最高境界是完美
五、细节操作上的亲而为之和代而劳之
六、客户的质疑可以帮助细节的完善
第四 节金钱将与浏览量一起流动
一、巧用“美丽统计”
二、“一元荷兰拍”的威力
三、用好店铺的6个推荐位
四、关键词的使用窍门
五、网店必备成功经验
第四章
掘金的工具是创意
——淘宝网上的独特店铺
第一节 淘宝网上最好的“卖水”店铺
一、著名店主的“卖水”经
二、淘宝网上的海量需求
第二节 “格格坞”的魔法：发现网络需求并填补它
一、“格格坞”登陆淘宝网
二、第一笔设计生意
三、网络技术创造客户价值
四、同时满足多数网店主的快餐化需求
五、揭密“格格坞”的魔法
第三节 网络催生视觉品牌
一、拥有一批Fans的“IM SHOP”
二、ifisis的个人爱好和专业帮助了她
三、阿里巴巴网友的热烈反映
第四节 体验做品牌店铺的乐趣
一、打造网上的品牌概念店
二、品牌店铺观念之确定商品风格
三、品牌店铺观念之营造专业氛围
四、品牌店铺观念之提供完善服务
五、网上品牌，全球性的品牌
第五节 一家合资企业的淘宝网商店
一、“金同保健旗舰店”开张
二、一个熟谙自己长处的企业家
三、一个清楚自己短处的企业家
四、金同保健在淘宝网上的销售模式
第六节 三点一线：淘宝网店连世界
一、第一点：进驻淘宝网，办好网上商店
二、第二点：大胆试验，频繁链接外网
三、第三点：釜底抽薪，干脆安家义乌
四、三点一线，精彩的资源互补
第七节 成为年销1000万元的淘宝网大店
一、将资源发挥到极致
二、换位思考明确定位
三、给我平台，欲上青天
四、借各方力量实现共赢
五、目标是年销售额1000万元
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序言如果写一本淘宝网的书，会有很多人喜欢读。
那天(2005年，网商大会刚结束)，上海伟雅(宋小林的笔名，《我们是网商》的作者)、星言无语(金星言的网名)在我的办公室聊天，说了上面这句话，一次简短的聊天，促成了今天的这两本书。
上海伟雅一直致力于电子商务实践的研究，对阿里巴巴和淘宝网会豆的长期跟踪采访使得他掌握了丰富的第一手资料，勤勉的思考让他处在电子商务的最前沿。
脸盆妹妹(孙小鹃的网名)，从淘宝网成立伊始，就是最活跃的会员之一，她对淘宝网的感情感染着众多的淘友，她对电子商务的实践和经验分
文摘书摘
四、扩大加盟，建设自己的销售网
有一个客户，想在淘宝网开家店，无意间进入了“秀姿美”的店铺，觉得“秀姿美”的生意做得很火，就通过买内衣的途径，发送给“秀姿美”带木马病毒的图片，窃取了“秀姿美”的银行账户密码，盗走了3万元。这个案子现在已经破了，但钱至今还没有追回来。
这个时候，资金对”秀姿美”已经十分重要，没有了资金，就等于巧妇难为无米炊。但是“秀姿美”是压不垮的。幸亏她还有库存，而且每天的生意也还不错。那时候还没有支付宝，“秀姿美”就让客户先汇款再发货，缓解了资金压力。
韩洪英的长处在于，每一次克服困难之后，她都会努力找到长期克服这种困难的办法，不让自己在一个地方跌倒两次。在这次挺过资金难关的过程中，韩洪英发现，她已经结识了一批信誉好、又愿意做她的代理的客户，为什么不发展他们加盟，把蛋糕做大呢7她开始有序地发展加盟店。现在，“秀姿美”的网上加盟店已经有40多家，淘宝网上有20家，外网上也有20多家，网下的实体加盟店也有5家。
在淘宝网的店铺栏目里搜索”秀姿美”，能搜索到20多家加盟店，店铺里陈列着几乎一样的商品，而且，可以看出这些店已经形成了加盟店的”编制”。领军的店是5钻店和4钻店，下面尾随着5心店、4心店等店铺，像一支连队。五、勾阐梦想，做出“秀姿美”品牌
2005年年底的“秀姿美”，还只是韩洪英一个人的网上店铺，现在，这家店已经有了5个人，各有分工。最与众不同的是，这家小店竟然有一个专门的宣传客户服务人员，他的任务是推介商店和组织加盟。但这位客服不在北京，而是远在哈尔滨，原来是”秀姿美”的一位客户。他们在网络上沟通后，韩洪英感觉对方是个很有上进心并且悟性也很高的年轻人，就决定聘用他，并且允许他在哈尔滨工作。
韩洪英说，她为自己勾画了两个梦想。第一个梦是马上要实现的，就是要在淘宝网上建3家店：一个是定位中高档的品牌内衣店；一个是定位中低档的二、三线品牌内衣店；一个是外贸精品店。她的目标是尽量让顾客用最平民化的价格买到相对高品质的内衣。
对第二个梦想，韩洪英只有一个基本的规划，即成为内衣行业第一网络直销商，并且委托设计师设计了商标。她已经开始追梦了。
一个网友对韩洪英的评价是这样的：“她最吸引我的是真诚和大气。她对人很真诚，也感染到买家，使买家非她的商品不买；她很大气，小打小闹的零头从来不和顾客计较，还经常送顾客小礼物。她
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