中国人的信任游戏
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品牌: 罗家德
基本信息·出版社：社会科学文献出版社
·页码：299 页
·出版日期：2007年
·ISBN：7802304792
·条形码：9787802304796
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介中国人做生意全景流程再现，学者深邃分析不无洞察之力。中国人做生意过程中，是一手“信任游戏”，一手“权力游戏”，其间有绵绵不断的博弈，但同时又要顾念人情，保留余地，以维持一定的真实信任。在“吃饭喝酒搏感情”的表象下，交易双方保持着相当的理性算计，绝非只是“讲义气”“ 图个爽”而已。
本书可供经济学、管理学、社会学研究者，大专院校相关专业师生，中外企业经营者及中高层经营人员参考。
作者简介罗家德，清华大学社会学系教授、博导，美国纽约州立大学社会学博士，经济学以及应用数学硕士，师事格兰诺维持特从事社会网研究。主要教学领域在社会网理论、社会网分析方法以及组织理论，并在海内外多家商管学院教授创业，关系管理学以及网络关系营销等。在学术领域致力于将社会网研究应用于经济社会现象以及企业管理，并与同好筹备成立“中国社会簹会社会网研究专业委员会”，中国内努力推广社会网研究以及关系管理学。其社会网或社会资本相关论文散见于许多海内外知名学术期刊，并著有《社会网分析讲义》、《NQ风暴——关系管理的智慧》以及《网际网络关系营销》等书。
编辑推荐中国人做生意全景流程再现，学者深邃分析不无洞察之力。中国人做生意过程中，是一手“信任游戏”，一手“权力游戏”，其间有绵绵不断的博弈，但同时又要顾念人情，保留余地，以维持一定的真实信任。在“吃饭喝酒搏感情”的表象下，交易双方保持着相当的理性算计，绝非只是“讲义气”“ 图个爽”而已。
本书可供经济学、管理学、社会学研究者，大专院校相关专业师生，中外企业经营者及中高层经营人员参考。
目录
作者自序
前言问题缘起
一书名为什么是“信任游戏”？
二本书的主旨
三本研究的企图
四为什么选高科技外包交易为研究对象?
第一章理论背景——交易成本理论与镶嵌理论的对话
一威廉姆森研究外包行为的架构
（一）威廉姆森眼中的网络
（二）网络是中间结构?
二镶嵌理论对交易成本架构的修正
（一）格兰诺维特的镶嵌理论
（二）包威尔对中间结构的反击
三一个交易成本—镶嵌的整合架构
第二章中国人的信任网络
一信任的定义
二一般信任（General Trust）
（一）一般信任与特殊信任
（二）一般信任的来源
三特殊信任（Particularistic Trust）
（一）权力关系与信任关系
（二）保证（assurance）关系与信任关系
（三）以人际关系为基础的信任
四中国人的信任网络
（一）差序格局下的家人、熟人与弱连带
（二）人情交换与工具性交换
（三）信任网络的动态变化——同、报与结亲
五人脉的概念——自我中心信任网络
（一）华人经济交易中的信任
（二）定义人脉——自我中心信任网络
六交易中的信任关系
（一）加入信任的交易成本—镶嵌架构
（二）信任在中国人经济交易中的操作性定义
（三）交易成本—镶嵌架构的分析步骤
第三章研究方法与资料搜集
一定性研究方法
（一）资料收集的过程
（二）光驱制造厂——代码CDRA
（三）显示器制造厂——代码MONA
二信度和效度的探讨
三资料的登录与分析原则
第四章外包流程中三种治理方法的运作
一供货商开拓和评估
二基本采购协议书订定
三议价和下单
四订货和收货的方式
五制造管制与供货管理
六辅导、培育、支持、付款
七小结
八讨论
九概念编码簿的建构过程
第五章为什么信任在中国人的交易中重要?
一外包中建立信任的原因
（一）信任在交易初始扮演关键角色
（二）即使有权力仍需信任
（三）权力均等时更需要信任
（四）中国社会强调多用人情少用权力
（五）中国人建立人脉才好做生意
（六）结论
二讨论——再思中国人的关系
（一）权力关系扮演的角色
（二）交易关系中的礼治，抑或人治?
第六章再谈交易成本—镶嵌架构
一研究发现在理论上的启示
（一）经济交易中存在真实信任吗?
（二）治理结构是分立的吗?
二整合的交易成本—镶嵌架构
（一）不同治理结构的特质
（二）整合的交易成本—镶嵌架构
三交易成本—镶嵌架构的定量研究
（一）从研究架构到理论模型
（二）从大型理论到中层理论
（三）从中层理论到理论模型
第七章后语
参考文献
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