赢在机制-企业与国家有效经营的根本保证
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品牌: 王振宇
基本信息·出版社：东方出版社
·页码：268 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7506025833/9787506025836
·条形码：9787506025836
·包装版本：2版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介★《赢在机制》在揭示自然机制和社会机制内在规律的系统阐述中，以客观、现实、精准的切入点。以脉络清晰、层次分明、观点鲜明的主题，系统而又全面的剖析，让人们深刻认识到了“机制内在规律”的客观性和现实普遍适用性。从而。让人们领悟到对机制作用机理的借用是管理之“大成”、经营之“王道”、认识之“真知”，是“谋国者”寻求的兴国安邦之道，是企业发展的“制胜之道”，是所有人都应学会的“实用之道”，是解决一切问题的“至大之道”，更是“以竞争求生存”的根本之道。
★《赢在机制》以探求“机制律理”和“管理真谛”为开端，通过对“机制”深入浅出的分析阐述，引用了大量针对性的案例加以佐证，从而揭示了机制的真谛，展示了机制神奇的功能效应；也揭示了管理的内涵和管理绩效的来源以及机制、管理与竞争力之间的内在关系，阐明了如何构建与培植企业的核心竞争力；并进一步阐明了制度和文化的进步与社会变革的关系，揭示了市场经济的真谛，指出了如何建立市场经济与完善市场制度以及如何进行宏观管理。同时，《赢在机制》还对当今的企业经营管理理念和政府的经济管理理念以及社会管理理念所存在的种种现实的“多维的误区”逐一加以梳理和辩证。让企业管理者获得“吹糠见米”的效果，让迷失者获取“暮鼓晨钟”般的“撼动”，让理论探索者有如“夜行得灯”般的启示。
★《赢在机制》以企业竞争为主线，通过对不同企业的核心经营理念、核心竞争力及企业经营的各种风险的剖析，以系列“实例”和“真言”来求证企业竞争的“潜在规则”，来解码企业的盈利模式，来揭示企业的经营风险，使读者把握企业的经营管理之道。
★《赢在机制》以“机制”的功能在不同领域的延伸为辅线，进一步揭示了机制的巨大效用，并尽可能地引用“机制规律”来求证社会中的一些现实问题的症结，来修正一些社会中的歧见和规范一些不全面的观念，来寻求社会 “各个组合”的和谐之道。
编辑推荐《赢在机制》揭示了自然机制和社会机制的内在规律，其以客观、现实、精准的切入点，以脉络清晰、层次分明、观点鲜明的主题，以系统而又全面的剖析以及对机制的内在规律和对大大小小机制“借用”的操作，让人们认识到了“机制的内在规律”的客观性和现实普遍适用性。我们目前所面临的种种“现实和困惑”，也就有了“可以寻找的根源”。此书的适时问世，有助于人们对现实种种现象进行本质的认识，对这些问题的解决也同样具有现实指导意义。
目录
自序：认识竞争机制的客观性
前言
上篇机制的本原
提要
楔子
第一章解读机制／7
一、引言
二、尊自然、顺规律、借机理、立人纪
三、对机制的认识
（一）“鲶鱼效应”的机制
（二）大自然“物竞天择，适者生存”的机制
（三）人为因素是社会规律的主导因素
（四）社会机制的特征与作用
（五）经济规律的归属及市场机制
四、机制的内在规律
（一）机制区间与“变量因素”的竞争活性
（二）机制效应与“进步”的关系
五、机制的功能
（一）机制的优胜劣汰功能与发展进步的关系
（二）竞争个体的自我适应的功能与特点
（三）竞争个体的相容性与排他性的说明
第二章机制与管理的关系／41
一、管理的目的
二、管理与机制的区别
三、管理模式的类别与特点
（一）微观管理的内涵
（二）宏观管理的内涵
四、计划管理的实质及特点
五、对“自然机制”的利用
六、对经济管理的认识
七、机制的控制管理
（一）对简单机制的控制
（二）关于机制的“笼子”说明
（三）自然界是不可控制的
（四）对“社会机制”的控制管理
（五）如何将“笼子”中的“变量因素”充分激活
八、认识管理真谛，把握管理艺术最高境界
九、结束语
附一则：与一位哲学学者的争论
中篇企业铁血竞争的启示
提要
楔子
第三章企业的竞争机制／65
一、按劳取酬的竞争机制
二、人力资源的竞争机制
三、项目的竞争机制和事业部的竞争机制
（一）项目的竞争机制
（二）事业部的竞争机制
四、创新的竞争机制
（一）企业的创新概念
（二）新产品的划分及特征
（三）新产品开发的内容和设计程序
（四）新产品开发的实例
（五）企业创新机制的战略实施
五、采购过程的机制效应运用
[亲历竞争、见证成败之案例第一则]--“铁血一招”成就一个企业集团
I.浅谈大企业病
Ⅱ.大企业管理要旨
Ⅲ.事业部改制简述
Ⅳ.事业部的创建与控制
V.多维地认识这家企业
Ⅵ.一个寓意深长的笑话
[亲历竞争、见证成败之案例第二则]--一家集团企业兴起与转型的启示
I.抓住机遇，企业打下了事业基础
Ⅱ.特殊的管理理念与管理特点
Ⅲ.进入高科技行业的失误与企业转型
第四章企业核心竞争力的保护与提升／121
一、维护企业的核心竞争力
[引述案例三则]
“可口可乐”配方的保护
关于“微软”发展壮大的故事
浅说“云南白药”的知识产权保护
[亲历竞争、见证成败之案例一则]--一家“乳鸽王”酒家的衰败
二、确保产品质量是维护竞争力的具体过程
（一）郑梦九的品质信条与现代汽车的品质提高
（二）对质量管理体系的深刻认识
三、实施品牌竞争战略
（一）为什么要实施品牌竞争战略
（二）实施品牌竞争战略的要点
[引述案例一则]--营造品牌战略占据市场的实例
第五章市场机制与通用的竞争战略／141
一、“消费群体”是市场中起决定作用的“变量因素”
二、竞争优势与通用的竞争战略
（一）成本领先与别具一格
（二）集中一点
[亲历竞争、见证成败之案例第一则]--“市场终端超级运营者现象”
I.揭示核心经营理念
Ⅱ.透析“市场终端超级运营者”的盈利模式
[亲历竞争、见证成败之案例第二则]--“德隆神话”破灭源于竞争战略的失误
I.关注德隆
Ⅱ.剖析德隆集团失败原因
Ⅲ.杜绝暴利
Ⅳ.探索产融结合的新模式
第六章企业经营竞争的案例评析／181
漫谈“数一数二”与“不三不四”
[引述案例二则]
关于“微软”对其他软件公司挤压的故事
“本田”与“雅马哈”之间的一场世纪最残酷的竞争
[亲历竞争、见证成败之案例第一则]--表业公司易主的启示
I.产业链条细分下的加工产业的盈利模式
Ⅱ.表业公司易主传奇
[亲历竞争、见证成败之案例第二则]--触感浙江民营企业的“大泽龙蛇”
I.浙商是一群怎么样的人
Ⅱ.触感浙江民营企业
Ⅲ.管理缺位的民营企业举步维艰
Ⅳ.但愿今后一路走好
[亲历竞争、见证成败之案例第三则]--劳动密集型的产业“遭遇红灯”
I.“人口红利的时代”即将过去
Ⅱ.劳动密集型的企业易于扩张
Ⅲ.准时生产
Ⅳ.玩具厂进入了经营艰难的时代
V.关于劳动密集型产业经营方向的探讨
下篇机制纵横论
提要
楔子
第七章关于对机制认识的五则辩证／235
辩证1：实事求是地认识规律，而不是将人为演绎的理念奉为圭臬
辩证2：如何认识“市场失衡现象”
辩证3：管理中“求大同”的宣导是否正确
辩证4：社会阶层差异多少与机制效应的关系
辩证5：社会保障制度将有助于竞争机制的效果释放
第八章人文观念与机制的关系／243
一、探掘不同的历史文明与机制的内在关系
二、认识社会不同“机制区间”与竞争力的内在关系
三、意识形态与机制的关系
四、提高社会的竞争力是“最大道理”
第九章厘清“无谓的‘公平’与‘效率’之争”／251
一、无谓的“公平”与“效率”之争
二、浅析“公平与效率不可兼得”定理的“来龙去脉”
三、剖析市场“真义”，匡正“偏颇理念”
后记：竞争规则的启示
跋：谈机制
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序言在生存与发展两大人类主题上，大至国家民族，小至个人，都得以竞争求存，以竞争求发展。在全球经济一体化的今天，竞争更是无处不在、无时不有。国家民族之间最明显的竞争是资源的竞争、科技实力的竞争，但归根到底是制度与文化的竞争。在和平年代，跨国企业集团已经成为国家竞争实力的最佳“载体”。
同样是市场经济的国家，大致可分两种类型：一种是以美国为代表的“市场主导型的市场经济”，一种是以欧盟为代表的“政府主导型的市场经济”。从德国总理科尔和施罗德的下台到法国因为对福利制度试行改革引发的一轮抗议热潮，人们很深刻地认识了“优厚的福利制度”和“良好的政府意愿”对整个社会未必就是一件好事，它可能对市场的资源配置产生制度性障碍，最后导致一种对公平、公正的“制度性扭曲”。
而对于进行市场改革的国家来说，却有另外的一番“景象”。由于这种改革是由政府推动的，政府的主导就注定了政府要和市场一道对资源实行配置，也就出现了政府越位、错位、缺位的现象。政府的主导也加剧了市场的“过之”与“不及”的失衡现象；出现了“利益获取者”借政府的各种政策、计划的“刚性”和利用政府越位、错位、缺位的现象去干扰市场，制造了“市场价格扭曲”；行业垄断下，“霸王条款”横行霸道，更可恶的“权力进入市场”造成腐败滋生，“寻租”成为“社会的时尚”。
《机制--决定企业成败的铁血法则》一书中，揭示了自然机制和社会机制的内在规律，其以客观、现实、精准的切入点，以脉络清晰、层次分明、观点鲜明的主题，以系统而又全面的剖析以及对机制的内在规律和对大大小小机制“借用”的操作，让人们认识到了“机制的内在规律”的客观性和现实普遍适用性。我们目前所面临的种种“现实和困惑”，也就有了“可以寻找的根源”。此书的适时问世，有助于人们对现实种种现象进行本质的认识，对这些问题的解决也同样具有现实指导意义。
竞争规则的启示
拒绝时尚光彩的理论标签还我经营竞争的事物本原
一、管理书籍的分类
在众多的管理类书中，根据不同的特点大致可以分为四类：
一类是对企业经营管理的相关内容包罗万象的读物。这一类书往往故弄玄虚，不知是为了显示学问，还是让书写得厚些，把本来很简单的东西弄得十分繁琐。这个图表，那个公式，不是统计的，就是模型的，不把微积分、统计学和运筹学全用上就不算本事，不把人弄得云里雾里就不显得深奥。为了讲清楚损益之意不惜洋洋万言，全是图表之类的。这一类书赘言连篇，实际没有多大之用。
二类是收寻商家名言的书。如何让顾客上门，如何防人，如何设局，如何摸人心思，以及如何计算人等，一句名言揭示一个经商的道理，把古往今来的商业名言一一都罗列进来，这类书对小商贩或许有大用，而对现代企业的实用价值却是甚微。
三类是专职用书。只对某一工种或科目如何操作或管理进行讲解，这一类书总是对整个系统分章论节地作全面的阐述，如物流品质等，只能供专职之人作参考。
四类是企业传记之类的书。应该说明的是，人们对成功的企业总是带着推崇的心情，写出来的书总是满篇赞歌，观察往往停留在表面，人云亦云、褒词滥调而已。对于失败的企业，则是墙倒众人推，人人口诛笔伐，总能找到企业的很多失败因由，好像这样的企业早就该死了似的。要知道，很多遭遇失败的企业过去一直是成功的，甚至是非常成功的，只是因为企业“命运”中的某一道坎没能迈过去而己。
二、客观看待企业经营管理
本人从事企业经营管理工作十几年，“大泽龙蛇”早已是司空见惯，已经学会运用多维目光看待众多不同的个人和企业。正是这种多维观察，得出的结论往往更为实际而全面，更客观地认识一个人或企业。因此，对成功者褒扬之词往往更贴近现实些，对失败者评判之语会显得更为客观些。本人了解从事经营者在市场的潜在规则之下进行博弈的种种无奈，深知争夺有限市场的竞争之激烈残酷，甚至其中某一些话题说起来不免还会有些沉重。特别在求证他们的失败成因时，会伴随一些惋惜和失望，还有一些难以言状的无奈和痛苦。这种种情感，只有从事过多年企业经营管理并饱受经营艰辛之人才能感受得到。
每一个经营者，总是希望达到两个目标：一是希望他的努力能对社会有较大的贡献；二是企业有较丰厚的利润，以便企业能发展壮大。当企业陷入困境之时，不少的企业家仍然能坚持其第一个目标，即使企业“悲壮”消亡，也一如既往。也有一些企业作出了相反选择，甚至为了企业能生存不惜损害社会和公共利益，甚至加入到走私、骗税等犯罪之中去。其行为是否得逞、企业是否存活姑且不说，人的劣根性却在关键时刻体现出来了。
说实在的，许多实业家所挣的第一桶金未必是“那么干净”。语言可以分褒贬，但企业的生存竞争是实打实的事，就如人的言辞褒贬不能改变狼的生存准则一样。要让企业成为一颗恒星，要让品牌在长期经营中不断长大，靠的是经营实业始终如一的务实之风。一夕三变的“概念”炒作，追赶时髦、新潮“概念”的包装，不会让企业经营变得轻松快捷。相反，会让企业经营之风变得浮躁，让务实的经营者变为追浪赶潮的投机者。这样，反而会失去企业竞争的真实性。在评说企业之时，人们总会适时地为企业贴上“崇高、前沿、时尚”的经营理念标签，但这些“光彩夺目”的外衣包装里面，不外乎是最基本的“市场争夺的经营竞争规则和应对策略”。笔者认为，在阐述这些经营竞争规则时，需要客观的演绎而不是刻意的“时尚概念”的包装。事实上，社会上经常会有一些关于“企业黑幕”的报道，当“光彩夺目”的包装外衣一旦被戳穿，当事人尴尬，社会尴尬，更让那些为企业摇旗呐喊的“经济理论学者”感到无地自容。所以，“要宣传、颂扬一些社会正面的东西，便不能刻意去掩盖或回避事物的一些真实、本原的东西，这样才能保持事物的真实性”，只有把客观、实用的经营理念加以阐述，才是读者所希望的。
谁也不敢说一个君子在饥寒交迫的时候不会变成一个小偷；谁也不会想到日本某著名品牌的胶片为了与柯达竞争竟会涉及走私。观察一个企业和观察一个人一样，“人有多样，良莠不齐”。有人说，人都是天使和魔鬼的结合物，只是成分比例的差异；而企业老板就是天使和魔鬼完美结合而统一的杰作。同样，要想全面认识企业，就要多角度的扫描。
三、用自然规律诠释企业竞争
在人们熟悉的动物中，狼以贪婪奸诈闻名，虎以威而凶狠称雄，猎豹以窥机快速出击而傲世，鲨鱼以嗜血和残忍称霸海洋。当有道德规范的人类看不惯这些兽性行为，进而进行诸多横加指责时，生物学者却称它们是最完美的“生灵”；而企业界对它们独特的猎杀手段和特别的生存原则更是推崇备至。不论是指责或赞赏，商榷还是讨伐，深入想一想，总是有说不清道不明的感觉，更不要说对它们寄什么爱恨。这些物种毕竟是自然进化过程中造就出来的，人们又何必去责备它们。“狼，你不能这样”或者“鲨鱼你如此嗜血，不怕天怒人怨吗”，要知道，狼、虎、猎豹、鲨鱼本身就是上帝创造出来的最完美的生灵。正是由于它们的存在，动物界的进化速度才能远远超越植物界；说不定上帝创造它们的另一个目的，就是要让它们作为“楷模”来教化人类。要进步，有时就得在竞争的环境之下充当狼、虎、猎豹、鲨鱼。也许，只是人类未能体察到“上帝”的苦心。
再说，人毕竟不是狼，怎么知道狼的悲哀与无奈。也许狼会说：“我想做一只温顺的小狗，去讨人喜欢，问题是我会被饿死”。再说，即使人们去责备它们，实际也改变不了物种进化的自然规律。
我不喜欢用非黑即白的方式来分析企业以及企业的老板。我必须客观地认识到，生存环境必须面对，生存方式必须选择，生存智慧和生存技能务必拥有。一旦事关生死存亡，无不是竭尽所能的。在经济全球化的时代，市场波诡云谲，细分后的市场毕竟有限，企业的生存有很强的排他性，用竞争来求生存是每个经营者不能回避的。因此，在市场的“潜在规则”之下，竞争充斥着实力的冲撞与挤压，充斥着奇谋迭出的交锋。面对生存，众生之相无不毕露，消亡当前，穷途英雄无不悲壮惨烈。那么，这些“潜在规则”如同狼、虎、猎豹和鲨鱼的猎杀手段和生存原则一样，人们怎好对其妄加评判呢？
近20年来，本人一直从事企业的经营管理工作，深感有幸的是，能与一位大企业的管理大师向绮文小姐一起共事，向小姐是香港的实业人士，是一位企业管理者，其经营理念言简意赅、博大精深，对笔者无异于夜行得灯。在这里，郑重向她致谢。
上天是公平的，也是残忍的，公平在于它提供一个有阳光、空气和水分的环境时，既给你春天，也给你冬天；既给你春雨，也给你霜雪；时而风调雨顺，时而百灾临降。这个环境（平台）是公平公正的，也是变化无常的。放眼自然界，竞争无所不在，无时不有。植物界所有物种，上争阳光雨露，下争水分养分；为了生存不惜进化自己来适应这个世界。物种生存、灭绝以及新物种的出现，都是“物竞天择”的结果。而动物界弱肉强食的丛林准则更生动地揭示了生存竞争的残忍。也正是生存竞争比其他竞争显得更深层、更广泛、更残酷、更激烈，因而激活了万物众生的活性，使万物众生竭尽所能地参与竞争。植物、动物尚且如此，何况人乎？
对于社会的竞争者来说，其往往不会抱怨竞争的残酷和对手的强大，因为这些是他们自己挑的，成功失败全凭本事，怨不得别人；但是，他们希望其竞争平台，也就是为竞争所制定的各项政策和制度以及各级政府的监管行为，可以同老天为动植物界所提供生存的自然环境一样，应该体现公平公正、好坏共享。然而，企业的竞争也是人与人之间的竞争，也是人与人之间的博弈。不论是人与人的竞争，还是企业之间的竞争，其程度都远比动、植物界的竞争激烈和复杂。加上政府的监管行为也是人为的行为，以及政策制度总是不可避免地存在某些局限性，进而形成各种各样的“盲点”，这些“盲点”伴随各种“寻租”行为的介入，使看似有序的竞争交织着无序的竞争。成功的企业意味着在一系列的竞争中生存下来，并得到发展。“百年老店”就是在百年中，经历了无数有序和无序的竞争与劫难并生存下来，这真是一件极其不容易的事，更不是常人可以做得到的。
四、著书目的
为了让读者深谙企业的生存之道，切合实际地剖析企业竞争的潜在规则，解码这些企业的盈利模式，揭示企业的经营风险，把握企业系统管理体制中活的灵魂，笔者将所历、所见、所闻、所感著成此书。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。追求生存和发展是每一人要努力去做到的。追逐利润、创造价值既是企业的使命，也是企业老板的天职。所以，要求证企业经营管理之道，就要以“真言”和“实例”为据，以多维观察来剖析。笔者认为，只有真实本原的东西，其魅力才是无穷的。
所以，此书将以企业竞争为主线，通过对企业核心经营理念和核心竞争力的剖析，以“真言”和“实例”来求证企业竞争的潜在规则；来解码这些企业的盈利模式；揭示企业的经营风险；把握企业系统管理中活的灵魂。此书的特点是每一篇章节为读者揭示一个理念，让企业经营管理理论祛除粉饰之后，显出最坚实、最粗糙、最本原的质地。
如读者有任何交流，请通过电邮zhang196028@163.com与笔者联系。
文摘认识竞争机制的客观性 一、研究“机制”的精神动力 有一次，同朋友小陈探讨管理问题时，她突然反问我们：“为什么市场无论大小都能产生‘竞争机制’，而计划却不能?”她的反问让我们当时目瞪口呆。
是啊!为什么呢?从此，我们便把研究课题定格在“机制”之上。从“自然机制”开始，后来延伸到“社会机制”。随着对“机制”研究探索的深入，一切都豁然开朗。
人与人之间有竞争；企业与企业之间有竞争；民族与民族之间有竞争；国家与国家之间有竞争。有些是无关痛痒的小竞争；有些是与利益相关的白热化的竞争；更有的是事关生存的重大竞争。竞争无时不在，无处不有。竞争是生存的手段。是发展的动力，是进步的源泉。然而，没有机制就没有竞争。竞争从机制中产生，在机制中分出高下，在机制中生生不息……
我们虽然“豁然开朗”了，却将自己推到了人生最艰难的“观念选择”，当一旦要去否认过去多年沉淀的“认知”时，就难免产生一种深度的隐痛，一种绵长的伤感，更是一种迷惘和彷徨。后来之所以释然了，是因为认定：当对竞争机制加以辩证时，事关到“事物的客观性”的确认，就很自然地超越“意识形态的教条局限”；当辩证涉及到对 “以教条为圭臬’’的摒弃，转向回归“实事求是”的真理之上等大是大非时，任何人都要责无旁贷。
因此，便决定以书的形式将我们探讨的论点和论据写出来，也准备接受“千夫”的“商榷”。 二、“市场经济”与“计划经济” 远在人类之前，动植物之所以能够进化，是因为大自然有一个“物竞天择，适者生存”的自然机制。而今天人类社会的“竞争求存”把机制发挥得更加淋漓尽致。个人如此、企业如此、区域竞争如此、国家民族生存也是如此。虎与狼用它们的牙齿迫使其他动物进化，而企业用残酷的竞争推动社会的进步。竞争越残酷，社会进步也越快。
下面，笔者就从“市场经济”与“计划经济”谈起：
当时推行‘‘计划经济’’的国家，经过漫长的探索和实践，最后不得不承认，“计划经济的管理体制”没有机制的具体功能。
中国的改革设计师邓小平以力挽狂澜的惊人魄力、以大开大合的恢弘气度，打开了锈迹斑斑的大门。特别是，邓小平同志南巡讲话之中，关于市场姓“社”姓“资”的论述：“计划经济不是社会主义，资本主义也有计划；市场经济不是资本主义，社会主义也有市场。”如同当头棒喝，如同一语道破天机。旷日持久的姓“社”姓“资”的争论因一言而息，迷茫的理论界再次解开了意识形态的桎梏，并开始以
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