王朝网络
分享
 
 
 

如何快、稳、准的做校园推广

王朝站长·作者佚名  2017-03-15  
宽屏版  字体: |||超大  

校园市场,有个特点,人群集中。这个特点,营销手法得当,往往可以达到四两拨千斤的效果。

去年的学期末,即2016年12月中下旬,这个时间,对做校园市场的人来说,是个非常尴尬的时间。

基本上,这个时候,都会停止所有校园地推活动,因为这时候学生大多在备考,如果做地推活动,风险很大,效果很容易大打折扣。但偏偏就是这个时间点,公司新产品刚上线,急需要进驻校园做一批种子用户,以验证产品是否符合用户需求,那该怎么办呢?

地推不能做,不代表线上不能做。

我们采取的办法是,做高校自媒体推广。思路很简单,每所高校找一个公众大号,作为传播源,同时找该校学生进行转发,制造繁荣景象,以引起该校学生好奇心(怎么人人都在转发这篇文章),达到吸引阅读,进一步吸引转发的效果。

我们做的是一款直播平台,行内人都知道,直播平台进大学校园是比较难的,在大家比较熟悉的,做校园市场的兼职平台XX猫,直播类兼职是直接被系统驳回不让展示的。

这点就可以看出,直播平台给学生的初步印象是减分的,你想想,一讲到直播,你的第一印象是什么?

直播吃饭,主播抖胸,甚至偶尔有爆出“熊孩子“偷”妈妈钱疯狂打赏游戏主播,半月花费9万多”这类新闻,这其实有偏见成分,但负面印象是客观存在的,需要时间去净化。既然直播这个坎不好迈过去,那么,我们当时想出了另一个传播点,社交,而且还要是绿色的。

基于定位社交作为传播点,当时我们在广州选了7所高校,其中,最好的一个学校,单篇文章阅读量为1.6w(改进后的效果),最差的单篇阅读量也有6.5k(当时辅推渠道出了问题),单单从阅读量判断,多数学校的传播效果,基本覆盖到了全校总人数的1/2-2/3,而且转化还稍微超出了我们预期。

举个例子,广东技术师范学院这场,合作的公众大号粉丝量为1.6万+,在微信订阅号打开率普遍在10%左右的情况下,这篇软文的阅读量做到了1.2万+,打开率足足提升了7.5倍。另外,文章转化方面,同一时间内,直播房间观看人数峰值达到了300+,而每场活动总时长是2小时,这意味着,整个活动进入房间人数,按保守估计,也有900人+(该数据当时后台没能监控到,只能预估,保守估计总参与人数为同一时间进入房间峰值人数的3倍),即文章转化率为7.5%+,这个数字是远远超过了行业平均水平。

7场活动总体情况,其中,有4场活动参与人数峰值达200+,有1场接近300,另1场效果最好,峰值有300+,还有一个由于渠道出了问题,效果最差,峰值只有100左右。

总体而言,我们做到了低成本,高效益的活动效果。

这里说一下校园自媒体传播的几个要素:

1. 大号源:与该校最大的号合作,一个3w粉丝的号,与一个1w粉丝的号,效果相差绝对不止3倍。可能是5-10倍。

2. 文案:标题要与该校特征匹配,比如带上校名。文案头部内容要够软,可以考虑以讲故事的形式。植入要够硬,直接了当告诉用户应该怎么参与,可以参考咪蒙的广告植入套路。

3. 小号辅推:与该校社团合作,以赞助形式,赞助社团,让其动员几百个本校学生进行转发。

4. 文章互动:需要找一批人,到文章底部进行留言、点赞,以制造多人互动,景象繁荣的效果。

操作重点:

当大号源选好了,文案写好了,那么重点就是在于辅推和文章互动了。这里有一些注意事项:

【 辅推 】必须在文章推送后的半小时内,几百人同时转发出去。这样可以达到的效果是,刷屏!!!人都是有从众心理的,当你在朋友圈看到同一时间有这么多人转发同一篇文章,你会有兴趣点开阅读吗?!

【 互动 】:提高文章转化的办法,除了文案本身外,互动也是关键。至少需要写十几条留言,并点赞,留言内容也需要精心设计好。我们当时就写了50条留言内容,分发给公司的小伙伴以及朋友到文章处留言,并请小编马上放出。互动氛围就做起来了。

人生处处有惊喜,特别当你认真的在做一件事时,惊喜加倍。当时,华南师范大学这场活动,给到了我们不小的惊喜。这篇文章《华师男生,我想做你女朋友》,由于同一时间内,大量人转发,以及大量人的互动,意外被推上了朋友圈热文,总阅读量达到了1.6万+,其中有5000多的阅读量是朋友圈热文带来的,这就相当于免费送的(数据来源于微信后台数据)。

以上推广方法,每个做校园的童鞋都可以操作,没有任何门槛,操作简单省力。只需要找对应学校的公众大号合作,以及找个社团提供赞助合作进行转发,加上一篇接地气的文案(没时间也可以找写手),bingo!

作者:郑透仔,发布:小程序商店,http://www.91ud.com/

 
 
 
免责声明:本文为网络用户发布,其观点仅代表作者个人观点,与本站无关,本站仅提供信息存储服务。文中陈述内容未经本站证实,其真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
2023年上半年GDP全球前十五强
 百态   2023-10-24
美众议院议长启动对拜登的弹劾调查
 百态   2023-09-13
上海、济南、武汉等多地出现不明坠落物
 探索   2023-09-06
印度或要将国名改为“巴拉特”
 百态   2023-09-06
男子为女友送行,买票不登机被捕
 百态   2023-08-20
手机地震预警功能怎么开?
 干货   2023-08-06
女子4年卖2套房花700多万做美容:不但没变美脸,面部还出现变形
 百态   2023-08-04
住户一楼被水淹 还冲来8头猪
 百态   2023-07-31
女子体内爬出大量瓜子状活虫
 百态   2023-07-25
地球连续35年收到神秘规律性信号,网友:不要回答!
 探索   2023-07-21
全球镓价格本周大涨27%
 探索   2023-07-09
钱都流向了那些不缺钱的人,苦都留给了能吃苦的人
 探索   2023-07-02
倩女手游刀客魅者强控制(强混乱强眩晕强睡眠)和对应控制抗性的关系
 百态   2020-08-20
美国5月9日最新疫情:美国确诊人数突破131万
 百态   2020-05-09
荷兰政府宣布将集体辞职
 干货   2020-04-30
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案逍遥观:鹏程万里
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案神机营:射石饮羽
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案昆仑山:拔刀相助
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案天工阁:鬼斧神工
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案丝路古道:单枪匹马
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案镇郊荒野:与虎谋皮
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案镇郊荒野:李代桃僵
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案镇郊荒野:指鹿为马
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案金陵:小鸟依人
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案金陵:千金买邻
 干货   2019-11-12
 
>>返回首页<<
推荐阅读
 
 
频道精选
 
静静地坐在废墟上,四周的荒凉一望无际,忽然觉得,凄凉也很美
© 2005- 王朝网络 版权所有