如何快、穩、准的做校園推廣

  
如何快、穩、准的做校園推廣
校園市場,有個特點,人群集中。這個特點,營銷手法得當,往往可以達到四兩撥千斤的效果。
  去年的學期末,即2016年12月中下旬,這個時間,對做校園市場的人來說,是個非常尴尬的時間。
  基本上,這個時候,都會停止所有校園地推活動,因爲這時候學生大多在備考,如果做地推活動,風險很大,效果很容易大打折扣。但偏偏就是這個時間點,公司新産品剛上線,急需要進駐校園做一批種子用戶,以驗證産品是否符合用戶需求,那該怎麽辦呢?
  地推不能做,不代表線上不能做。
  我們采取的辦法是,做高校自媒體推廣。思路很簡單,每所高校找一個公衆大號,作爲傳播源,同時找該校學生進行轉發,制造繁榮景象,以引起該校學生好奇心(怎麽人人都在轉發這篇文章),達到吸引閱讀,進一步吸引轉發的效果。
  我們做的是一款直播平台,行內人都知道,直播平台進大學校園是比較難的,在大家比較熟悉的,做校園市場的兼職平台XX貓,直播類兼職是直接被系統駁回不讓展示的。
  這點就可以看出,直播平台給學生的初步印象是減分的,你想想,一講到直播,你的第一印象是什麽?
  直播吃飯,主播抖胸,甚至偶爾有爆出“熊孩子“偷”媽媽錢瘋狂打賞遊戲主播,半月花費9萬多”這類新聞,這其實有偏見成分,但負面印象是客觀存在的,需要時間去淨化。既然直播這個坎不好邁過去,那麽,我們當時想出了另一個傳播點,社交,而且還要是綠色的。
  基于定位社交作爲傳播點,當時我們在廣州選了7所高校,其中,最好的一個學校,單篇文章閱讀量爲1.6w(改進後的效果),最差的單篇閱讀量也有6.5k(當時輔推渠道出了問題),單單從閱讀量判斷,多數學校的傳播效果,基本覆蓋到了全校總人數的1/2-2/3,而且轉化還稍微超出了我們預期。
  舉個例子,廣東技術師範學院這場,合作的公衆大號粉絲量爲1.6萬+,在微信訂閱號打開率普遍在10%左右的情況下,這篇軟文的閱讀量做到了1.2萬+,打開率足足提升了7.5倍。另外,文章轉化方面,同一時間內,直播房間觀看人數峰值達到了300+,而每場活動總時長是2小時,這意味著,整個活動進入房間人數,按保守估計,也有900人+(該數據當時後台沒能監控到,只能預估,保守估計總參與人數爲同一時間進入房間峰值人數的3倍),即文章轉化率爲7.5%+,這個數字是遠遠超過了行業平均水平。
  7場活動總體情況,其中,有4場活動參與人數峰值達200+,有1場接近300,另1場效果最好,峰值有300+,還有一個由于渠道出了問題,效果最差,峰值只有100左右。
  總體而言,我們做到了低成本,高效益的活動效果。
  這裏說一下校園自媒體傳播的幾個要素:
  1. 大號源:與該校最大的號合作,一個3w粉絲的號,與一個1w粉絲的號,效果相差絕對不止3倍。可能是5-10倍。
  2. 文案:標題要與該校特征匹配,比如帶上校名。文案頭部內容要夠軟,可以考慮以講故事的形式。植入要夠硬,直接了當告訴用戶應該怎麽參與,可以參考咪蒙的廣告植入套路。
  3. 小號輔推:與該校社團合作,以贊助形式,贊助社團,讓其動員幾百個本校學生進行轉發。
  4. 文章互動:需要找一批人,到文章底部進行留言、點贊,以制造多人互動,景象繁榮的效果。
  操作重點:
  當大號源選好了,文案寫好了,那麽重點就是在于輔推和文章互動了。這裏有一些注意事項:
  【 輔推 】必須在文章推送後的半小時內,幾百人同時轉發出去。這樣可以達到的效果是,刷屏!!!人都是有從衆心理的,當你在朋友圈看到同一時間有這麽多人轉發同一篇文章,你會有興趣點開閱讀嗎?!
  【 互動 】:提高文章轉化的辦法,除了文案本身外,互動也是關鍵。至少需要寫十幾條留言,並點贊,留言內容也需要精心設計好。我們當時就寫了50條留言內容,分發給公司的小夥伴以及朋友到文章處留言,並請小編馬上放出。互動氛圍就做起來了。
  人生處處有驚喜,特別當你認真的在做一件事時,驚喜加倍。當時,華南師範大學這場活動,給到了我們不小的驚喜。這篇文章《華師男生,我想做你女朋友》,由于同一時間內,大量人轉發,以及大量人的互動,意外被推上了朋友圈熱文,總閱讀量達到了1.6萬+,其中有5000多的閱讀量是朋友圈熱文帶來的,這就相當于免費送的(數據來源于微信後台數據)。
  以上推廣方法,每個做校園的童鞋都可以操作,沒有任何門檻,操作簡單省力。只需要找對應學校的公衆大號合作,以及找個社團提供贊助合作進行轉發,加上一篇接地氣的文案(沒時間也可以找寫手),bingo!
  作者:鄭透仔,發布:小程序商店,http://www.91ud.com/