母嬰品牌如何針對90後父母做營銷?

  衆引傳播集團發布的《2016母嬰營銷白皮書》顯示,我國媽媽群體中,年齡在21-26歲之間的達到34%,占比第一,這意味著90後已經成爲媽媽人群中的主力軍。90後父母的育兒觀和消費觀,都有著獨特的時代烙印。面對新一代媽媽群體,母嬰品牌怎樣營銷贏得關注,最終拉動銷售?劉禹含認爲,營銷方式和理念的創新十分關鍵。

  情感營銷 引發媽媽共鳴

  
母嬰品牌如何針對90後父母做營銷?


  不同于70、80 後,90後們更關注商品的情感性價值,普遍喜歡“有故事的品牌”。美國醫藥和護理産品品牌強生,在營銷上就常常打情感牌。在中國,嬰幼兒睡眠問題發生率高達76%,位列全球第二,寶寶夜醒頻繁、夜驚夜啼等問題,讓中國家長備感苦惱。基于對這個問題的深刻洞察,強生提出,父親的陪伴會讓寶寶睡得更好,對寶寶的健康成長有重要作用。2016年6月1日-6月7日,強生中國官方旗艦店推出了“舒眠系列”新品,邀請到人氣奶爸林志穎爲産品代言,還發起了基于全網的“晚安,爸比”系列營銷活動。爲了更好地引導消費者關注寶寶睡眠質量,強生還針對中國家長精心制作了嬰兒睡眠手冊,免費送給消費者,並通過強生新媽幫、淘寶頭條等渠道發布嬰兒睡眠指導,通過産品推廣科學的助眠方法。劉禹含認爲,這種營銷方式既專業又走心,充滿人情味,既符合強生“因愛而生”的品牌理念,又引起了千萬父母的共鳴。

  創新理念&形式 玩出新花樣

  
母嬰品牌如何針對90後父母做營銷?


  作爲互聯網上的“原住民”,90後可謂見多識廣,因此,母嬰品牌營銷的理念、形式要主動創新,才更容易吸引用戶眼球,不被浩如煙海的信息洪流淹沒。上海家化旗下的嬰幼兒護理品牌啓初,針對90後寶媽崇拜洋品牌、對國産産品信任度不高的問題,創新提出了育兒理念“聽寶寶的話”,通過H5“聽寶寶的話”、視頻“寶寶你究竟鬧哪樣”引導父母反思:“你知道寶寶需要什麽嗎”? 緊接著以漫畫、文章或專家問答的形式告訴父母,對寶寶而言,適合的才是更好的。

  啓初這種H5+視頻+漫畫的營銷形式,是90後年輕父母喜聞樂見的,而“聽寶寶的話”這一嶄新的育兒理念,更是打破了傳統思維,在一衆母嬰品牌中強勢突圍。

  跨界IP營銷,調動潛在G點

  在號稱“內容爲王”的今天,品牌的跨界IP營銷越來越受到追捧,支付寶推出了神級文案《梵高爲什麽自殺》,高夫打造了《大聖歸來》定制版洗面奶,地産、汽車品牌也紛紛加入IP營銷的行列。母嬰品牌想做跨界IP營銷,可以效仿伊利金領冠珍護。

  
母嬰品牌如何針對90後父母做營銷?


  83版《西遊記》,是無數人的童年記憶,對于90後父母來說,就像一個埋藏在童年的潛在G點。作爲一款主打不上火的嬰幼兒奶粉,金領冠珍護巧妙地將産品訴求點“不上火”與“紅孩兒”完美結合,制作了一幅《西遊日記之紅孩兒外傳》的橫版漫畫,將西遊記的各種冷知識、番外篇、網絡熱詞、段子,與金領冠珍護不上火的訴求點進行糅合,讓受衆群體在歡聲笑語中接受了産品核心訴求點。此外,金領冠珍護還通過真人版“寶寶上火”GIF圖,引發了用戶共鳴,以模仿紅孩兒等動畫人物的短視頻,激發了用戶UGC,促進品牌二次傳播。據統計,金領冠珍護發起的微博話題#珍護不上火 快樂成長秀#獲得了超過5000萬閱讀,超過2萬人次討論,堪稱母嬰行業的營銷標杆案例。劉禹含認爲,以上成功的營銷案例,不但擁有新穎的形式、理念,更基于對母嬰群體心理的深刻洞察,這也是取得火爆效果的重要原因。關于母嬰品牌傳播、網絡營銷的探討與合作,歡迎添加劉禹含微信[liuyuhan8456],禹含會發表一些對網絡營銷的研究和理解,有意尋找相關信息的朋友,可以關注一同學習。