百度競價推廣效果差不好的優化方案

  許多時候和其他競價推廣朋友交流的時候都會有這樣的問題:現在的百度競價推廣已經不如以前了,競價推廣怎麽做都沒有效果,只能不斷的去砍預算,不知道該怎麽辦?百度競價推廣爲什麽會沒有效果,大概會想到的問題都有哪些呢?關鍵詞過偏,是不是呢?CPA高了?或又是轉化率偏低?等等!這些都是沒有效果的表現!
  快投365百度競價軟件小編總結競價推廣效果差不好的主要現象:關鍵詞較差、咨詢不好、跳出率高、惡意點擊嚴重、成本居高不下、轉化率特低、ROI爲零。當然了,競價效果不好的原因還有更多,但這些就是最主要的!爲此,快投365百度競價軟件小編依據多年競價推廣實戰經驗總結了這份排查優化方案幫你完美解決競價效果差的問題。如果看完本文並執行後,還是不能解決效果差的問題,請進入QQ群提問交流。
  1、競價賬戶設置受限
  首先,我們先來說說競價賬戶設置受限的問題,對于競價新手或者剛接手的競價賬戶來說,這是最常見的一個問題了。
  (1)、預算不足
  預算不足主要表現在,商家資金投放力度不夠導致賬戶或計劃單元裏面的分配預算不夠花,導致廣告展現提前下線,這樣連展現的機會都沒有,這種情況下,怎麽在預算比較少的情況下做出有效的廣告投放呢?快投365百度競價軟件小編的建議:調整分配,利用暫停轉移等手段分配投放預算,在有效的時間可以增加預算獲取有效的展現和轉化量。
  (2)、時間限制
  就是說投放的時間沒有合理的分配利用,在不合適的時間雖然流量很大,但是時間的已經此時已經暫停了, 這樣也會大大導致展現機會減少最終影響轉化少的原因,快投365百度競價軟件小編建議時間設置可以寬泛一些,注意整個賬戶的某些幾乎單元的時間的設定即可。
  (3)、地域限制
  投放的廣告沒有在有潛在客戶的地域進行推廣投放,廣告沒有得到很好的展現與轉化,這樣也會導致轉化量很少。
  (4)、匹配控制
  匹配模式設置一些企業設置過死,展現機會很少,有的幾乎沒有展現的機會,匹配設置建議先測試一下廣泛匹配跑跑流量提高點擊量再增加轉化量。
  2、競價推廣預算不足
  對于競價推廣來說,推廣是預算不足的情況,一般會導致兩個問題:展現量不足和點擊量不足,對此,快投365百度競價軟件小編就分別來說下這2個問題:
  (1)、展現量不足
  競價推廣過程中,展現量不足通常會導致以下幾個問題:
  ①、詞量不足
  某些賬戶預算很多消費不出去,展現量不足,詞量不夠,大賬戶關鍵詞不足千,這樣預算消費不出去情況下展現機會也找,就不提轉化了,對此,快投365百度競價軟件小編建議增加詞量高質量詞重點關注和優化。
  ②、排名過低
  排名也是一個大問題,要不沒有排名,要不就排名過低,幾乎沒有前面的排位,這樣展現量低,點擊率也低,最終轉化就必然會少,在這彙總情況下,快投365百度競價軟件小編建議,提高關鍵詞質量度和適當提高出價,優化穩定排名獲取展現量,撰寫高質量度的創意吸引點擊提高轉化。
  ③、選詞過偏
  選詞過偏,不是用戶所搜索的關鍵詞,這樣也會導致轉化量過低,這種情況下快投365百度競價軟件小編建議你,通過搜索詞報告結合分析,站在用戶角度分析和選詞語,這樣可以提高轉化和詞性以及質量度優化。
  (2)、點擊量不足
  競價推廣過程中,點擊量不足通常會導致以下幾個問題:
  ①、排名不高
  排名過低影響點擊量不足,適當提高出價和大大提高質量度穩定排名。
  ②、時段地域設置
  擴大投放地域和增加投放時間設置來增加點擊量。
  ③、創意不吸引
  創意不能用模板套用撰寫,最好自己用人工思維撰寫。
  ④、展現單一
  就是沒有增加動態創意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個就選擇了單一的搜索推廣樣式進行廣告投放,這樣也降低展現量的因素,也會導致點擊量不足。
  3、關鍵詞較差
  這個問題其實很難做到絕對的優勢,因爲大家都知道關鍵詞有效果或用戶關注以及轉化的關鍵詞寥寥無幾,用戶的需求絕大部分是不會直接轉化的,有的搜索是長尾詞,有的主關鍵詞也會轉化,因爲用戶的需求是一個動態的情況!我們每一個企業都不能絕對把握用戶的需求而提交100%絕對正確的關鍵詞!
  對于這個問題,我們通常的解決思路是:
  (1)、搜索詞報告尋找用戶搜索需求詞(找價值詞+否詞做精准)。
  (2)、咨詢數據(這個很重要,這樣可以看到用戶的問題關注)。
  (3)、挖掘對手數據(這個很牛逼,之前有人做過,直接搞到對手全部數據)。
  (4)、SEO數據結合關注關鍵詞的監控情況分析結合調整。
  關健詞的選擇問題,這是非常關健的,關健詞沒有選好,滿盤皆輸,就等于什麽都沒有做,反倒花了那麽多錢,所以如果你做百度推廣,效果不好,還要考慮關健詞的問題。
  4、惡意點擊嚴重
  惡意點擊這沒有達到100%杜絕,因爲有競爭就務必會被黑的曆史!惡意點擊來源有很多的途徑,可以聯盟網站、可以是競爭對手(這個偏多)、也可能是我們的潛在客戶,那麽什麽解決這個問題呢?
  對于這個問題,我們通常的解決思路是:
  (1)、選取精准有效的關鍵詞並設置預算來控制惡點帶來的浪費。
  (2)、通過商盾和百度統計以及CNZZ等工具做IP排除工作,這個必要做。
  (3)、否定關鍵詞和創意撰寫上面下功夫,否定關鍵詞目的就是做精准流量。
  (4)、通過收集證據投訴以外還可以自我攻擊(攻擊這個有技術可實現但不建議)。
  5、網站的問題
  一個轉化率高的網站關健在于點進去的東西夠不夠吸引人,能不能一見傾心,能不能抓住人們的心,這也是重點。
  如果你的網站不好,很簡單,很粗糙,第一個就被排除,弄不好,反而會落得一個「金玉其外,敗絮其中」的名聲,所以一般我的客戶要做百度推廣,我都會先建議把他們的網站做好。
  (1)、頁面問題
  頁面打開速度過慢或出現錯誤等問題,創意很好,關鍵詞定位也不錯就是著陸頁打不開,這樣就是無效點擊,導致轉化也劇降,對此,快投365百度競價軟件小編建議每天檢查和測試網站是否能打開或打開的速度如何,找穩定安全的服務商進行購買空間,提高訪問速度。
  (2)、在線咨詢問題
  有的公司不注重這個問題,網站上的在線咨詢工具不完善和設置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導致無效咨詢提高,不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉化,因爲用戶還沒有看完相關內容就直接被你這頻繁窗口直接打發了,直接離開,得不償失啊!
  (3)、內容問題
  頁面能打開和正常訪問了,但是內容與創意關鍵詞文不對題,不是用戶想要的和購買欲望不強或其他因素也是會大大導致轉化劇降的因素之一,故競價不是一個人的活,而是一個團隊的運作結果。
  6、跳出率高
  跳出率高絕大部分在我們網站的問題上,首先要知道如何統計到跳出率問題的數據,看一下跳出率高的頁面是寫什麽頁面?再做分析,再做優化與調整操作,不要盲目整站或直接換頁面以及內容,這樣有時候會適得其反。
  (1)、通過百度統計查詢到跳出率高的頁面是哪些並做統計。
  (2)、看看我們對手的某關鍵詞對應的頁面是什麽樣的,多做分析。
  (3)、做好AB測試,做兩個頁面來比較,咨詢高跳出率低的投放。
  (4)、頁面內容調整與網站色系必須結合關鍵詞需求搭配好(重點)。
  (5)、頁面打開速度是什麽樣?建議購買安全穩定的服務器來保證解決這問題。
  7、轉化率特低
  這個問題大而去很複雜,因爲涉及的內容可以說有幾十種原因,頁面差、賬戶不好、SEMer能力差、競爭加劇、對手調整、惡意點擊、關鍵詞選詞問題、客服不專業、企業不重視等等!都是影響轉化率的重要原因!那針對這些問題我們又該如何面對呢?
  (1)、企業必須重視,營銷人員必須學會與老板談判,不過首先自我能力要強。
  (2)、整個行業分析要透徹,行業的價格預算以及點擊數據轉化情況的把握。
  (3)、百度廣告位的調整,競爭加劇是必然的,這就對我們的人員要求更高。
  (4)、做好預防惡意點擊的工作和控制監控數據並做好數據分析原因調整等。
  (5)、頁面合理關鍵詞賬戶結構健康,多做客服培訓和專業轉化技術分享工作。
  8、咨詢不好
  咨詢不好這個問題也大!除了賬戶問題、關鍵詞問題、頁面問題、還有客服工具以及人的問題,我們來一組公式爲大家分析吧!希望這個自創公式對大家有價值!
  公式1:賬戶好+頁面差=咨詢差
  公式2:賬戶好+頁面好+客服差=咨詢差
  公式3:賬戶號+頁面好+客服好=咨詢好
  那麽,對于這種情況,我們該怎麽辦呢?一般來說,我們的解決思路是這樣的:
  (1)、首先是賬戶建立必須健康合理標准(這個官方有解讀)。
  (2)、其次是做好頁面的設計和包裝(記住頁面色系和內容圖片以及打開速度)。
  (3)、必須有相關的客服工具對接咨詢(各行各業選擇咨詢工具不同)。
  (4)、對于客服人員培訓提高咨詢技巧和回答術語以及技巧還有考核。
  (5)、綜合集合關鍵詞頁面對手等數據綜合調整與優化咨詢差問題。
  9、時間問題
  我有一個朋友做五金行業的,他做百度推廣,只做一個月就不做了,我說,你做一個月還不如不做,屁股剛坐下,還沒有熱起來,就要站起來。再說,像你做五金行業的,你的客戶也不會在這個月裏集中來搜索,除非是一些具有季節性的行業,比如教育培訓行業,每年的暑期,都是招生的熱期,這個時候,你就可以做那麽這幾個月的百度推廣,因爲在這一段時間,每天的點擊量超高。
  百度競價推廣中帶有時間限制,如果忽略這一點,就會造成企業成本的浪費。時間的投放是一個技術活,在不合適的時間競價既燒錢又打不到推廣效果,所謂是「出力不討好」。
  想要讓廣告的投放達到預期的效果,就要對用戶搜索的習慣聚集時間,以及同行競價的活躍時間進行分析,避開競爭激烈的時段,同時不背離用戶的搜索習慣,才有希望用低投入來獲取高收益。
  除了時間限制,地域限制也是影響百度競價效果的其中一個因素,沒有設置好投放地域,也會造成資源的浪費。正確的做法是:按照企業的服務産品業務而定,以覆蓋商家周邊的廣告服務範圍爲投放原則。
  快投365百度競價軟件小編總結:
  很多企業或者公司在百度競價推廣中都避免不了的是同行的惡意點擊,只是現在比以前情況好一些了,但是仍然存在這樣的惡意點擊,爲了減少這樣的情況發生,建議在關鍵詞出價的時候要跟前台相結合,推廣詞的排名排名在首頁前五名就可以,因爲第一二名的惡意點擊是非常嚴重的,同時也要對網站的訪客進行分析,一旦發現問題及時處理,避免賬戶受到影響。
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