著陸頁轉化低,90%的流量都被浪費掉了

  聽說,很多人都在嘗試轉行做優化師。那麽兔子想問:你們都是如何設計著陸頁呢?
  在競價中,用戶都是具有一定目的性,那在設計著陸頁時,我們只需要滿足用戶需求,盡快形成轉化即可;可在信息流中,用戶都是無意識接觸到廣告,像這種情況,我們要如何決定著陸頁設計的方向以及形式?
  所以,這就需要我們在設計著陸頁前,先明確「著陸頁想要達到是目的是什麽」。
  快投365百度自動競價軟件小編認爲只有明確目標,才能夠確定信息流頁面的走向。
  通常著陸頁目標可以分爲三類:
  1. 我是誰—品牌推廣:讓訪客知道我們的品牌,並留下深刻印象。
  2. 我是幹什麽的—引導關注:讓訪客知道、了解我們的産品,並産生興趣。
  3. 我能給你帶來什麽—産品轉化:盡一切可能獲得聯系方式,逼單。
  不同目標,自然頁面的展現形式也各不相同。
  3.png
  
  品牌推廣
  品牌推廣,簡單而言就是爲了讓用戶知道、了解我們。
  在這個信息爆炸的時代,想要讓用戶記住你,那麽就要盡可能地多次出現在用戶面前,加深記憶。
  對于品牌推廣而言,我們設計著陸頁的內容形式就是以品牌爲承載,引導用戶進一步搜索,獲得更多的展現。
  通常,它在著陸頁上的表現形式有:問答、貼吧、宣傳頁。
  而在內容形式上,品牌LOGO是必要信息,同時,我們還可通過塑造一個人物、一個詞、一句話來達到品牌推廣的目的。
  比如馬蜂窩廣告,它就是一個典型的品牌推廣。通過塑造一句話「旅遊之前,爲什麽要先上馬蜂窩」來推廣品牌,加深記憶的同時引導用戶進一步搜索。
  再比如陳歐,「我是陳歐,我爲自己代言」,哪怕是一個直男,看到陳歐他就知道聚美優品,就知道買化妝品上聚美優品。
  引導關注
  對于信息流用戶來說,它不像競價用戶那麽有目標感,所以單憑幾屏圖文就想讓那些潛在用戶形成轉化是很困難的。
  所以,我們可以先讓她關注産品,然後慢慢熟悉産品,最後形成轉化。
  比如某女在刷朋友圈時,看到賣「穿搭課程」的廣告,你覺得轉化的機率有多少?很低,對吧。
  那我們到不如換一種方式,讓她關注公衆號,如下圖。通過持續地輸出幹貨,從而獲取信任,轉化就是一個自然而然的過程。
  對于引導關注的著陸頁而言,我們的目的就是讓用戶産生興趣,引導它關注公衆號、微博、加V信、加群等。
  通常它在著陸頁上的表現形式爲:成功案例、軟文。
  以軟文爲例。通常都是以第一人稱敘述,圖文並茂,通過經曆和用戶形成共鳴,最後在引出産品,引導用戶關注,將用戶聚集起來,再慢慢轉化。
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