着陆页转化低,90%的流量都被浪费掉了

  听说,很多人都在尝试转行做优化师。那么兔子想问:你们都是如何设计着陆页呢?
  在竞价中,用户都是具有一定目的性,那在设计着陆页时,我们只需要满足用户需求,尽快形成转化即可;可在信息流中,用户都是无意识接触到广告,像这种情况,我们要如何决定着陆页设计的方向以及形式?
  所以,这就需要我们在设计着陆页前,先明确“着陆页想要达到是目的是什么”。
  快投365百度自动竞价软件小编认为只有明确目标,才能够确定信息流页面的走向。
  通常着陆页目标可以分为三类:
  1. 我是谁—品牌推广:让访客知道我们的品牌,并留下深刻印象。
  2. 我是干什么的—引导关注:让访客知道、了解我们的产品,并产生兴趣。
  3. 我能给你带来什么—产品转化:尽一切可能获得联系方式,逼单。
  不同目标,自然页面的展现形式也各不相同。
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  品牌推广
  品牌推广,简单而言就是为了让用户知道、了解我们。
  在这个信息爆炸的时代,想要让用户记住你,那么就要尽可能地多次出现在用户面前,加深记忆。
  对于品牌推广而言,我们设计着陆页的内容形式就是以品牌为承载,引导用户进一步搜索,获得更多的展现。
  通常,它在着陆页上的表现形式有:问答、贴吧、宣传页。
  而在内容形式上,品牌LOGO是必要信息,同时,我们还可通过塑造一个人物、一个词、一句话来达到品牌推广的目的。
  比如马蜂窝广告,它就是一个典型的品牌推广。通过塑造一句话“旅游之前,为什么要先上马蜂窝”来推广品牌,加深记忆的同时引导用户进一步搜索。
  再比如陈欧,“我是陈欧,我为自己代言”,哪怕是一个直男,看到陈欧他就知道聚美优品,就知道买化妆品上聚美优品。
  引导关注
  对于信息流用户来说,它不像竞价用户那么有目标感,所以单凭几屏图文就想让那些潜在用户形成转化是很困难的。
  所以,我们可以先让她关注产品,然后慢慢熟悉产品,最后形成转化。
  比如某女在刷朋友圈时,看到卖“穿搭课程”的广告,你觉得转化的机率有多少?很低,对吧。
  那我们到不如换一种方式,让她关注公众号,如下图。通过持续地输出干货,从而获取信任,转化就是一个自然而然的过程。
  对于引导关注的着陆页而言,我们的目的就是让用户产生兴趣,引导它关注公众号、微博、加V信、加群等。
  通常它在着陆页上的表现形式为:成功案例、软文。
  以软文为例。通常都是以第一人称叙述,图文并茂,通过经历和用户形成共鸣,最后在引出产品,引导用户关注,将用户聚集起来,再慢慢转化。
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